HAP实战直播第186期《全民内卷，企业降本增效如何找到切入口？》

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AI内容总结

会议摘要

降本增效的实践与挑战
主要讲述了降本增效的重要性，并强调了在执行过程中，需要找到一个突破口。周总作为财务老兵，在财务领域有着丰富的经验，他提到很多公司在降本增效方面遇到了困难，因为降本增效是一个常态，而不是应急方案。在实际操作中，降本增效需要考虑到增加收入、提升效率和降低成本三个方面，以实现利益最大化。

降本增效的逻辑与概念解析
首先，要理清降本增效的概念，包括降低成本、沟通成本、减员增效等方面。在讨论中，提到了钉钉、滴滴等公司经常提到的“降本增效”，但实际效果并不明显。为了更好地理解这个概念，需要将概念拆分成更具体的方面，如生产成本、人工成本、材料成本、质量成本等。通过深入挖掘这些方面的内容，才能找到降本增效的切入点。

降低成本与提升效益的策略
主要讲述了降低费用、增效和提升质量三个方面的问题。降低费用包括研发费用、参与费用、客服费用等，目的是减少无效功能和浪费。增效则包括提升效率、提升质量和效益三个方面，目的是降低成本、提高客户满意度和投资回报。在实际操作中，需要围绕这三个维度进行分析和挑战，以实现增效目标。

降本增效与公司核心能力的保护
主要讲述了降本增效的前提条件，不能伤害到公司的核心能力。同时，强调了在考虑降本增效时，要非常小心，因为降低成本可能会对公司的核心能力造成伤害。此外，还通过两个案例来说明客户要求降价时可能出现的问题，包括价格弹性、成本计算和财务问题等。在实际操作中，需要综合考虑各种因素，确保降本增效不会对公司造成负面影响。

成本分析与定价决策的重要性
主要讲述了定价决策中成本的重要性。无论是做产品、服务还是软件的公司，都需要关注成本问题。讲者以三个例子来说明，分别是生产手机、财务服务和数字化服务的项目。讲者强调了成本数据对于降本增效的重要性，因为只有知道成本，才能进行合理的定价。同时，讲者也提到了财务专业的知识，如制造成本法、变动成本法等，这些方法更适合服务行业，如财务服务、软件服务等。最后，讲者建议大家在实际操作中，要分析成本数据，才能进行降本增效。

多维度成本数据在降本增效中的应用
主要讲述了多维度的成本数据在降低成本和提高效益中的重要性。通过分析不同维度和颗粒度的成本数据，企业可以更好地进行降本增效。同时，讲者还提到了如何从四个角度思考如何进行降本增效，包括战略、生命周期、价值链等方面。最后，讲者以一个做服装进出口公司的例子来说明，通过作业成本法，可以有效地降低成本并提高效益。

价值链分析与降本增效策略
价值链是指企业从获客、市场、销售、服务、研发、客服等环节构成的成本结构。在降低成本的过程中，需要找到突破口，找到降本增效的切入点和路径。企业可以采取成本领先、差异化或目标聚焦的战略，以降低整体成本。在财务服务行业，要根据不同的服务需求，选择合适的战略，如税务外包、上市辅导等。降本增效与竞争战略密切相关，需要老板听取财务的建议，形成整体策略。

投资失败与库存积压的成本问题
主要讲述了两个案例：一个是投资咖啡连锁公司的投资回报问题，另一个是库存积压带来的成本上升。在咖啡连锁公司中，虽然已经融资7000万，但仍然没有盈利。原因在于其财务模型和战略存在问题。而在库存积压方面，首先会影响订单交付，导致成本上升；其次会导致物料积压，产生管理成本上升；最后还会占用仓库场地，租金成本上升。因此，理解库存积压带来的连锁反应式成本是非常重要的。

库存管理与需求计划对降低成本的影响
主要讲述了库存管理的重要性以及如何降低库存。首先，需求计划是驱动库存管理的基础，采购申请和订单是实现需求计划的关键。其次，仓库现场管理非常重要，可以通过做好出入库手续和物料归类工作来降低库存。通过这些措施，可以降低1000万的库存，从而带来更多的银行存款、减少仓库规模、降低资金成本和提高物料损失减少。

降低仓储成本与价值链分析
主要讲述了价值链分析在降低库存成本和提高企业效益方面的作用。价值链分析可以帮助企业识别每个环节的成本影响因素，从而优化整个价值链。在降低库存成本方面，重点关注仓库管理、材料成本、质量成本和服务成本等方面。通过分析价值链，可以发现每个环节的成本影响因素，从而采取相应的措施来降低库存和提高企业效益。

价值链分析与成本控制策略
主要讲述了如何从价值链的角度分析成本，找到降低成本的方向。在不同的生命周期阶段，企业需要关注不同的成本控制方向。在产品研发阶段，重点是控制研发成本；在产品成熟阶段，重点是控制生产服务和质量成本。同时，讲者强调了在市场上，很多企业在错误地关注开发成本而非销售成本。因此，正确的成本控制方向很重要，不要搞错了。

企业盈亏平衡点的计算与利润目标达成
主要讲述了如何通过公式计算公司的盈亏平衡点（Budget Breakpoint），以确定公司需要达到的利润目标。盈亏平衡点是指公司在销售收入无法增长时，需要降低变动成本或固定成本，以实现利润目标。盈亏平衡点的计算公式为：销售额 – 变动成本 = 边际利润。通过这个公式，企业可以更好地了解自己的利润目标，并在实现目标时避免亏损。同时，这个方法还可以帮助企业优化组织结构，提高效率，实现扭亏为盈的目标。

降低成本增效的策略与标准
主要讲述了在降本增效的过程中，如何判断哪些成本是增值的，哪些是非增值的。通过提炼为两个标准：增值与非增值成本，来判断是否需要控制。在实际操作中，要找到驱动因素，如商业模式、竞争战略、价值链分析、业务流程分析和生命周期分析等，然后根据这些因素进行优化。同时，要关注策略性成本，即成本花下去是否符合公司的长期战略，如果符合，就不能砍掉，否则就错了。最后，要寻求降本增效的方案，包括优化公司战略、优化组织结构、优化业务流程、做数字化的转型以及产品和服务成本的优化等。

中小企业的战略与组织优化
主要讲述了中小企业在战略、组织结构、业务流程优化和数字化转型方面的建议。首先，对于中小企业的战略，应聚焦于差异化，避免多元化。其次，在组织结构方面，应尽量扁平化，减少冗余人员。第三，业务流程优化是提高公司效率的有效方式，需要有明确的作业标准、标准化操作流程（SOP）。最后，数字化转型是一个系统工程，不能仅依赖财务、行政和IT部门，需要全员参与。

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