内容预告
医疗卫生行业面临着复杂的管理体系、医患关系紧张、信息化水平低、资源匮乏、质量监管不足、医保支付问题以及医疗信息安全等诸多痛点。为解决这些问题，需要采用信息化、智能化等手段来提高医疗服务质量和效率，加强医患沟通，优化管理流程，提升整体服务水平。
在本期分享中，我们将探讨医疗卫生行业所面临的种种挑战以及如何利用明道云来解决这些问题，打造医疗卫生行业解决方案。
- 分享面对目标客户拓展过程中积累的经验和策略
通过市场分析、客户洞察、精准营销等手段，探讨如何有效地吸引目标客户，建立良好的合作关系，并实现业务增长。
- 讨论如何利用明道云构建医疗卫生行业解决方案的营销、研发和交付闭环
通过明道云的市场营销、产品研发和项目交付功能，将实现医疗服务的全生命周期管理和闭环协作，提高服务质量和客户满意度。
直播回放
分享嘉宾
史昕｜安徽长江工业大数据科技股份公司｜低代码业务负责人
- 华中科技大学管理学硕士、MBA、高级工程师；
- 具有超百人研发团队的筹建与管理经验，对软件研发过程中的产品设计、代码编写、测试保障、交付运维以及项目管理等环节均有了解，熟悉医疗、电信、职业教育、互联网、政企等业务领域；
- 作为一名连续创业者以及技术管理者，对中小微企业的运营管理以及信息化建设有着深刻理解和实践经验；
- 作为第一作者，著有《iOS开发：从零基础到精通》、《低代码：企业应用实战》。
活动信息
- 活动时间：2024年3月14日(周四）20:00～21:00
- 时长：1个小时
- 方式：腾讯会议Webinar
参与方式
报名参加（本次直播的工具为腾讯会议，您可以提前下载好，支持电脑和手机端）
AI内容总结
会议摘要
史总分享明道云在医疗卫生行业的应用
每周四的明道云超级应用平台HAP直播分享，主持人慧敏邀请史总分享医疗卫生行业的应用经验。石总表示，他们主要聚焦于医疗健康行业，已服务部分客户，正在正式使用。今天的分享将围绕销售方面，讲述如何利用明道云在特定行业进行展业、搭建解决方案、面对客户和做营销，以及设计商业模式。最后，石总还将介绍后续合作方式和模式。
低代码平台在技术管理中的应用
主要讲述了讲者在技术管理方面的经验，以及使用阿里低代码平台搭建内部管理应用的过程。讲者认为，低代码平台在软件研发领域具有很大的潜力。在实际操作中，讲者遇到了一些问题，如客户预算有限、获客成本高等，但这些问题并没有阻止他们继续推广低代码平台。讲者还提到了在服务中小型客户时，虽然价格较低，但仍然能满足需求。最后，讲者认为，在技术能力方面，与大型项目相比，服务中小型客户的获客成本并不高。
明道云在医疗卫生行业的应用与拓展
在拓展中小企业市场的过程中，讲者分享了自己参加明道云伙伴大会的经历，以及明道云产品在医疗卫生行业的适用性。讲者认为，明道云产品在医疗卫生行业中非常适用，能够满足私有化部署和管理类的高要求。在推广低代码平台时，讲者犯了一个错误，过于强调技术优势，而忽略了客户的需求。实际上，客户更关心的是如何解决问题，而不是工具本身。因此，讲者认为低代码平台的本质是帮助SV解决软件交付过程中的降本增效问题。
低代码平台在医疗行业的应用
主要讨论了低代码平台在展业中的应用，以及不同类型的低代码产品。首先，低代码平台对于SV来说是一个很好的工具，但对于客户来说，他们更关注的是能否用低代码平台提供什么样的产品，解决什么样的问题。其次，会议提到了咨询顾问的能力和方案设计的能力以及高效的实践工具是展业的关键。接着，讨论了低代码产品的分类，包括零代码产品、低代码产品和生成代码型的产品。最后，提到了明道云等低代码平台在复旦大学附属中山医院等知名医院的实际应用，以及可能存在的学习难度问题。
低代码解决方案的竞争优势与实践
主要讨论了如何设计低代码解决方案，以发挥明道云的优势。首先，要能够用低代码开发海量的小型应用，如针对一个解决方案，开发100个以上或200个300个细分应用。其次，要快速开发、快速响应、定制支持应用的快速迁移。第三，要精准地选择行业领域，匹配到客户有信息化诉求。第四，要基于D代码特点，设计不一样的商业模式。最后，从伙伴的角度思考，帮助明道云填补客户技术能力与平台能力之间的差距。
明道云生态拓展与合作伙伴的角色
主要讨论了生态拓展对明道云的影响，以及如何帮助客户尝试使用明道云。首先，明道云发布了免费可商用的社区版、单应用版和教育版，旨在拓展生态。其次，伙伴可以提供行业解决方案库，让客户在明道云上直接下载应用到本地。最后，伙伴还可以提供配套服务，如培训和本地化服务，帮助客户更好地使用明道云。此外，基于明道云的商业模式设计也是一个重要的方面，可以帮助伙伴获得盈利。
明道云产品的销售策略与实施方案
主要讨论了明道云产品的销售模式和技术服务，包括标品销售、解决方案库的销售以及技术服务。针对医疗行业，明道云已经开发了30多个应用，涵盖了医疗护理、人力资源、设备管理、运行保障、教学科研、办公、财务耗材和IT等多个方面。会议还介绍了明道云的销售策略，包括让利渠道、共建应用和解决方案、定制开发等。最后，会议讨论了技术服务的合作模式，包括与渠道伙伴分成、按应用收费等。
医疗卫生行业合作伙伴拓展策略
主要讲述了如何推荐医疗卫生行业的合作伙伴，包括公立医院和私立医院。同时，提到了共建应用，可以与客户共同定制需求，后期将复制给其他客户。此外，还介绍了明道云的伙伴政策，包括按年付费模式和SV服务。会议还提到，在医院市场，明道云主要聚焦于管理应用和后勤管理方面。最后，石总表示愿意分享二维码，以便大家加入他的微信。
低代码平台在应用搭建中的应用优势
会议讨论了使用明道云搭建应用的优势，认为低代码更适合做长尾应用，而核心应用则没有太明显的优势。同时，提到了将平台应用嵌入其他系统和平台的可能性，以及按年付费模式在医院市场的优势。最后，讨论了是否需要走招投标的问题，建议在前期切入客户时尽量用低价，以达到降低决策成本的目的。
明道云合作伙伴的实践分享
主要讲述了明道云与公立医院的合作，以及如何在医院中部署明道云。石总在加入明道云合作伙伴后，仅一个月就能掌握基础能力。在实际项目中，石总表示学习核心在于业务优先和技术基础。同时，石总提到明道云的帮助中心和学习视频中心提供了丰富的教学资源。最后，石总感谢大家的参与，并表示如有问题可联系顾问。
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