文/明道市场副总裁 雷明灿
企业之所以存在，是因为能够向社会贡献价值，而产生了多少价值，一般反应在财务指标上（利润、营业额、现金流、负债率等）
1）什么是战略
不管中外，战略一词都起源于战争，可以解释为：战争的谋略，而谋略之事，一般小兵是轮不到的。也因此，战略尤其指战争中一个将军打仗的艺术。他需要分析全局、敌我目标、地理因素、我方军力、粮草，而制定出正确的打法，这个谋划、实施的过程，就是战略。
就像战争一样，目标是取得胜利，而企业的目标则是产生价值，获得好的财务表现。因此，企业战略就是：分析市场竞争、我方资源，制定出计划、步骤，以实现目标的过程，此所谓企业战略。
2）制定战略四问
你需要搞清楚下面四个问题：
1.我们在哪个市场参与竞争？
如果是汽车市场，是面向年轻人、商务人群、野外爱好者？这是一个基本的市场细分过程，你参与的市场从根本上决定了企业能做多大。正所谓，男怕入错行，其实企业也一样。
2.我们向客户提供什么独特价值？
每个市场都存在竞争对手，我们跟竞争对手相比，客户为什么选择我？其实就是我们日常说的“卖点”是什么。
3.我们利用什么资源实现这些价值？
有想法很好，你想造一辆特斯拉，说能甩开竞争对手，开辟蓝海市场。但是这得有资源才行啊，设计、制造、资金、营销，缺一不可。所以，战略一定要符合实际，能实现的战略才是战略，否则就是空想。
4.我们如何持续保持竞争力？
怎样建立行业/产品壁垒？也这是战略制定要思考的，不然在中国，无论你多好的产品，总会有人跟随和模仿。一个好的例子是宜家，这个企业目前在全球都有店面，是世界上最大的时尚家具制造商。他们的壁垒就是：设计能力+大规模制造标准件+好的店面购物体验。一个普通的家具是无法与之竞争的，要学宜家，必须学到人家整个商业模式。这种高门槛往往让想加入者望而生怯。
3）福利：下载《战略制定》模版Excel版本
在学术界，战略思想分为10大流派，比较著名的是波特的定位理论和亨利・明茨伯格的结构分析门派。这些门派思想虽然很系统，但是研究起来枯燥费时，我这里有一个战略制定模版，你可以下载打印，在制定战略的时候，发给你的高管们，看看大家的认知是否一致。认知一致了，制定的战略自然容易受到认可和执行。
在明道内部实施OKR时，我们也会利用这些问题，逼迫自己思考。
下面是模版的部分截图：
