zero to one

文/明道创始人 任向晖

节前给同事拆了《Zero to One》,事先做了一些准备,参考slideshare上一些既有的幻灯和笔记,我摘录并自己翻译了Peter Thiel的若干核心论断。这个硅谷成功的创业者和投资家绝对属于高冷派,凡是看过他的书的VC个个也都是高冷派,你的BP中只要稍微露出Peter爷看不上的那些事,基本半个小时以后,你可以借故告辞了。

面对现实,笃信Peter Thiel的投资人会在中国难做得多,因为遍地的项目中,符合Peter爷的标准的实在是太少了,但是笃信Zero to One的创业者,我总觉得不会有大差错,虽然创业永远是九死一生的事情。

要写一篇评论Zero to One的文章实在是有点难,因为他老先生写得已经毅然决然,毫无商量余地,要写就是一些局部反驳了,没啥大意思,毕竟国情总有一些差异;如果写认同度特别高的书评基本就是一份表决心的文章,也怕误导了创业同仁。所以,我就把拆书会中准备的中文摘要分享给大家,一些废话型的已经尽量删掉了。我对比了一下简体中文译本,真心觉得没有我翻译得清楚,虽然在科技创业类书籍中已经属于翻译得还不错的。

以下是从书中摘录的几十句警句,看了不明白的,可以去读书。
从某个角度理解,任何问题的改进就是‘技术’”

“大多数人都相信未来世界将被全球化所定义,而我相信技术革命要重要得多”

“在一个资源稀缺的世界中,没有新技术驱动的全球化是无法持续的”

“大胆革新总是优于局部改进”,“一个糟糕的计划好于完全无计划”,“竞争摧毁利润”,“销售和产品一样重要”。

“最特立独行的事情不是去反对大众意见,而是有自己的独立思考”。

“在充分竞争的市场中,从长期来说,没有任何公司可以赚到钱”。

“如果你想创造和获得持久的价值,不要创办任何无法差异化的商品生意”。

“垄断是任何成功业务的条件”。

“一个独创技术,必须比它最接近的替代方案要好10倍以上,才能真正创造垄断性优势”。

“很明确地说,做出10倍效果以上改进就是发明一种全新的东西”。

“在最初的设计上,能够有巨大规模扩展潜力的项目才是一个好的创业项目”。

“对于创业企业来说,最好的目标市场就是有一群人集中在一起,很少或者没有竞争者在服务他们”。

“当你准备向邻近市场扩张时,不要总是试图挑战颠覆,尽你所能避开竞争”。

“短期不确定性常常降低了长期计划的价值”。

“风险投资商应该找到那些有机会实现从0到1突破的公司,然后用每一分资源去支持他们”。

“一旦你觉得生意像彩票,在心理上,你已经准备输了”

“如果世界上还有很多未知的秘密,那么就有很多能够改变世界的企业还没有被创办。”

“每一个伟大的生意都来自一个原先不被外人所知的秘密”

“股权不能创造最完美的激励,但它依然是创始人能够让尽可能多的员工保持目标一致的方法”。

“对外界来说,你的公司中每个人都要以一种一致的方式不一样”。

“在公司内部,每一个人都需要精确定义他(她)的工作” (这段我看了三遍,依然不能完全认同)

“牛逼的销售和渠道本身就能够创造垄断,即使产品本身差异化不够” (骗术除外吧?)

“如果你只找到一个有用的销售渠道,你拥有一个不错的生意,如果反复尝试多种渠道,而没有一个凑效,你就要完蛋”。
每个业务都应该回答的七个问题:

1)技术问题:你能够通过技术实现突破而不是一些渐进的改善吗?

2)时机问题:现在是启动这个生意的正确时点吗?

3)垄断问题:你是从一个小型市场的大份额开始的吗?

4)人力问题:你拥有一个正确的团队吗?(谁敢说不是?)

5)分销问题:你是否有一个办法来分销你的产品,而不仅仅是创造出来?

6)持久问题:在未来10-20年,你的市场地位可以被守住吗?

7)有关秘密:你是否找到了这个机会,而大多数人并看不到。

 

“垄断只有四个来源:专有技术,网络效应,规模经济效应和品牌。”

“在创办Paypal的六个人中,四个人曾经在学生时代制造过炸弹。” (Peter这个让文科生创业者很难堪,放二踢脚能算吗?)

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