【销售】追逐更大的订单 | 销售漏斗学院(五)

销售漏斗

销售漏斗学院( Sales Pipeline Academy)系列是由国外知名CRM SaaS厂商PipeDrive CEO Timo Rein提笔撰写,由明道团队编译。

系列共11篇文章,视角独到、内容翔实,销售人士必读。


编译/明道 梁宇

你还记得之前提到的四个管理销售漏斗的关键吗:更多订单,更大额订单,更高转化率,更少时间。上节课我们探索了如何获取更多的订单,这节课我们研究如何促成更大额订单。

心有多大 舞台就有多大

每节课里的内容其实都在告诉你一件事情:销售的秘诀就是没有秘诀。你只要有一个好的心态,脚踏实地,管理好你的销售漏斗,一样有机会获得大额高利润订单,哪怕你们并不是一家大公司。

1. 保持信念。信念是做好销售工作的关键。在你能真正做到某件事之前,你必须让它在你的脑海里提前发生。如果你经常在脑海里想像自己拿下了大额订单,迟早有一天你会相信自己能够拿下大额订单,而且你会想方设法去让理想照进现实。

2. 学习大公司是如何做采购的。隔行如隔山,不同性质的企业工作方式也不一样。你可以找机会认识企业内部的关键员工,说不准吃个饭的功夫就能了解清楚谁说了算,谁在挡你的路。

3. 专注在拥有更大预算的大客户上。客户越大,盯着他的销售就越多,他就越没有时间和你多交谈。这确实容易让人气馁。但是如果你下定决定要拿下大订单,你就需要找到方法去吸引大客户的注意。

4. 演示附加的产品和服务并进行捆绑销售。捆绑销售可以让你的订单额更大,同时也能够更好地服务你的客户。

“加个薯条?”

上世纪七十年代,麦当劳利用这句话,帮每家加盟商每年多赚了20万美元。四十多年来,这句话至少已经为麦当劳带来了数亿的利润。

你有这样值20万美元的提问吗?

家庭作业:

1. 想像大客户就在你面前,你要怎么做才能成单。

2. 想像你要去接近一系列大客户,并向他们进行捆绑销售。如果这是你的目标,你会怎样去调节你的销售行为?

关于HAP

HAP(Hyper Application Platform)超级应用平台可以帮助用户零代码构建企业应用,用户不需要代码开发就能够搭建出用户体验上佳的销售、运营、人事、采购等核心业务应用,打通企业内部数据。HAP还具备超自动化引擎,可以全面自动化复杂和重复的业务流程。运用HAP的集成中心与完整的API对接能力,用户可以轻松地将HAP与外部系统集成。除此之外,HAP还具备很高的可组合性,国际化支持,并支持云原生架构,实现了多云部署能力。通过插件架构,HAP正在逐步建立起繁荣的实施与开发生态。

HAP可以帮助企业大大节省软件费用、降低定制开发的成本和时间,拥有一个极度灵活和易用的数字化平台,是企业数字化建设的重要工具。目前已有上百万用户使用,付费企业超过4000家,包括可口可乐、复星集团、广汽本田、赛力斯汽车、中国移动、中石化、中铁集团、银鹭食品、民生银行、迪卡侬、艾默生电气、泰科电子、四川航空、东方证券、洲际酒店、科大讯飞、柳工集团、沃尔玛、中国烟草、三菱银行等知名客户。

2021年5月,明道云获得海纳亚洲近亿元投资。公司目前有超过130名员工,产品研发团队过半,总部位于上海漕河泾开发区,在北京、广州、深圳、成都、郑州、武汉、西安和宁波设有分支机构。公司为高新技术企业,上海市专新特精认定企业。

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