高效汇聚，协同创新——生产制造业数字化转型之路

摘要

广州衣星科技公司专注于服装生产制造业的数字化转型，利用HAP为客户提供快速、经济且技能门槛较低的开发解决方案。该平台通过模块化定制与敏捷迭代，有效帮助客户应对业务需求变化，提升运营效率。公司还提供全生命周期服务支持和私有化部署方案，以满足客户的个性化需求，同时降低长期维护成本。HAP不仅提高了企业协同工作效率，降低了试错成本，还促进了业务的敏捷扩展。衣星科技正从单一工具销售向提供综合价值转变，展现出在数字化转型领域的重要作用。

章节速览

服装生产制造业数字化转型：零代码平台与高代码对比

广州衣星科技分享了其在服装生产制造业数字化转型中的经验，重点对比了零代码平台与高代码解决方案。公司目前在广州和佛山两地运营，团队约30人，主要业务包括明道云应用搭建及传统代码标准产品，服务于服装行业供应链及其它制造业客户。由于服务的客户量庞大，公司在全代码通用软件交付过程中遇到了重大挑战，这促使他们深入对比了零代码和全代码软件的优劣。

零代码开发在服装行业的优势与应用

零代码开发在服装行业中的应用优势显著，主要体现在开发速度、成本和技能门槛三个方面。首先，与全代码开发相比，零代码开发能更快响应客户需求，满足行业快速运转的需求，节省客户运营时间。其次，零代码平台的成本维护和二次开发费用仅为全代码型软件的三分之一左右，符合服装行业薄利多销的特点。此外，零代码开发降低了技能门槛，即使客户不了解IT行业，也能通过积木式的组件库和可视化配置，快速搭建和调整业务场景，如动态化表单和审批流程，无需高深的代码经验。这些优势使零代码开发成为服装行业客户群体的优选方案。

零代码平台在服装行业的应用价值

使用零代码平台在服装行业中的应用能显著提升软件交付效率，满足不同客户和业务模式的个性化需求。通过简单的界面布局和颜色交互逻辑调整，企业能快速定制专属的业务流程和视图，无需高度的技术前端经验。此外，零代码平台支持敏捷迭代和低成本适应变化，减少了技术开销和长期维护成本。通过组件的复用性和逻辑透明性，以及多平台的数据集成和自动升级功能，企业能更专注于业务逻辑的框架，减少了技术开发负担，有效提高了工作效率和灵活性。

传统服装行业的系统性管理问题与解决方案

传统服装行业面临市场波动、经营管理差距和成本压力等痛点。市场平台增多导致竞争加剧和利润下降；经营管理不善造成数据孤岛和协同困难；成本管控不足，尤其是面料消耗和采购管理不力，影响利润。通过系统性管理，可以优化成本，提高生产效率和库存管理，减少成本，提升整体运营绩效。

零代码平台的行业服务策略与客户分类

针对服装行业快速迭代的特点，零代码平台服务商通过提供定制化的绩效考核方案和数据管理工具，帮助客户精细化管控产品开发和销售数据。服务商不仅作为工作工具的提供者，更升级为业务伙伴，利用丰富的行业经验，协助客户完善运营逻辑，解决管理缺陷，从而提升整体运营效率和人员绩效考核的准确性。

将客户分为效率型、创新性和合规型三种：效率型客户追求快速交付，创新性客户利用零代码平台试错以拓展业务场景，合规型客户需满足行业监管需求。此外，提供全生命周期服务支持，包括私有化部署、业务咨询、技术陪跑及培训服务，以帮助客户定制个性化产品。

零代码平台在服装行业的应用案例

该案例分享了一家长期客户在采用零代码平台后取得显著成效的经历。客户通过使用零代码平台，实现了高效协同、快速开发和智能互联，解决了原先多部门使用不同SaaS产品导致的问题，显著提升了工作效率和利润。特别是通过优化裁剪工作流程，每年为企业增加了上百万的利润。此外，零代码平台还提供了直观的数据看板，使企业管理者能清晰了解公司运营状况和利润分析，从而做出更快速、准确的决策。

服装行业财务模块与零代码服务的价值

讨论了一个适用于服装行业的财务模块，该模块支持多种采购类型，如现采现付、月付月结等，能够快速适应业务场景节奏。此外，零代码服务的附加价值包括降低试错成本、提高业务拓展的敏捷性以及提升人员能力。通过快速提供产品并培训客户成员使用平台功能，帮助客户构建自己的应用，从而实现从卖工具到卖价值的转变。短期收益包括快速落地应用以抢占市场，长期收益则是构建敏捷组织，降低数字化转型的综合成本，最终支持客户业务线的拓展和风险可控性的进化。

要点回顾

全代码与零代码在交付体验上有何差异？

全代码软件更新迭代和功能优化速度较慢，无法满足服装行业客户业务线快速运转的需求；而零代码开发交付率达到100%，能够迅速满足客户需求。

零代码平台如何实现模块化定制和敏捷迭代？

零代码平台通过积木式组件库和可视化配置，允许客户快速搭建业务场景（如动态化表单流程、个性化UI界面），支持低成本敏捷迭代，客户需求可快速修改，并能培训内部人员自行搭建应用。

零代码平台如何降低长期维护成本？

通过组件复用性、封装通用功能（如数据报表）减少代码冗余，逻辑透明性高便于业务规则配置，且易于与多平台对接实现数据集成，降低技术支持和维护开销。

传统服装行业为何需要系统性管理？

传统服装行业面临市场波动导致竞争加剧、经营管理数据孤岛严重、成本管控不足（如面料消耗浪费）等问题，系统性管理可优化成本、提升生产效率和库存管理。

零代码平台服务商如何为客户创造附加价值？

不仅提供工具，还协助客户完善运营流程，针对效率型、创新性、合规型客户提供定制化方案，并提供全生命周期服务支持（私有化部署、业务咨询、培训等），助力客户业务增长。

零代码平台在服装行业的具体应用优势有哪些？

包括高效协同（跨部门数据整合）、快速开发（零代码量满足迭代需求）、智能互联（实时数据看板辅助决策），并提供订单管理、财务模块等应用模板，助力精细化运营和成本控制。

演讲原文

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 00:11

各位优秀的伙伴们、企业家们，大家下午好。我是来自广州衣星科技的李晨瑞 。今天我要分享的主题是 “高效汇聚协同创新，服装生产制造业数字化转型之路”。可能我不是技术出身，更多是站在客户的角度，对比我们零代码平台与高代码的核心差异。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 00:42

首先我分四个点来简单介绍。第一是我们公司的现状。公司目前位于广州及佛山两地，团队有 30 人左右，主要业务是明道云应用搭建及传统代码标准产品，服务领域聚焦服装行业供应链产品。我们的客户群体包括服装生产制造企业，以及印花厂、玩具厂、包包厂等其他制造业客户，目前服务的最大客户体量有数千名员工。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 01:26

因为前几年我们做全代码通用版软件，且服务客户量较大，每年有一两千家，所以在交付过程中遇到很大阻碍，也因此对全代码和零代码的对比感受深刻。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 01:58

核心差异这块，其实是我们客户比较关注的几个点。首先是开发速度。我们做全代码时，客户对响应速度要求非常高。行业内伙伴都清楚，全代码的更新迭代和功能优化比较缓慢。而客户本身业务线运转快速，全代码可能不适配当下行业客户群体。对客户来说，时间就是金钱，开发时间过长对运营有很大阻碍。零代码方面，我们这两年主要做零代码开发，目前交付率达到 100%，每家客户都能快速得到交付成果。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 03:07

第二点是成本。对比目前我们零代码平台的成本维护及二开费用，相比全代码型软件，成本可能只有三分之一左右。我们的客户都比较注重成本，毕竟服装行业是薄利多销的行业。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 03:32

第三块是技能门槛。很多客户本身不了解 IT 行业，客观印象里可能觉得做 IT 都需要懂代码。我们用明道云服务客户时，客户会有全新认知。比如每个客户抽出负责人、产品经理、财务等人员，我们教他们用明道云做二开，公司业务线升级时，自身人员也能快速搭建，无需很高的代码经验。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 04:24

核心差异这块，我也罗列几个小点分享。可能行业内人员比较清楚，我更多是给客户讲解。首先是模块化定制，快速响应业务需求。我分三个小点：零代码通过积木式组件库和可视化配置，允许客户通过拼装功能搭建业务场景。第一是动态化表单流程，支持自定义页面、字段、业务关联及 OA 审批流程，可根据企业需求配置。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 05:15

我们之前做全代码时是通用版型软件，客户每家都有不同需求。虽然同属服装行业，但企业运营方式和重心不同，有的做平台，有的做线下零售，客户会提出很多不同需求让我们升级，导致全代码软件交付率很差。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 06:01

所以现在用零代码平台维护客户时，每家都能有专属业务流程的页面视图，包括业务规则、功能板块等。第二是 UI 个性化，可通过简单界面布局和颜色交互逻辑随时调整。做一个自定义页面视图，可能几分钟就完成，对技术人员的前端经验要求不高。比如很多企业希望有数据大盘，每个部门有可视化工作安排和进展。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 06:56

第三块是数据视图，可用可视化编排工具，通过流程节点、角色权限定义复杂业务规则。后面会给大家看模板，比如我们公司内部用的 CRM 系统就是自建的，所以我们自身有深刻体会，能给客户带来符合实际需求的产品。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 07:32

第二块是敏捷迭代，低成本适应变化。服装行业本身是薄利多销，很在乎成本。传统开发模式下，增加一个小需求，客户需投入很长时间和开发成本。做零代码时，客户提出需求我们可当下修改，还能培训客户内部人员，让他们通过业务理解自主搭建应用，这块不多说，大家都能理解。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 08:22

第三块是技术开销的可控性，降低长期维护成本。相比传统纯代码开发，零代码减少很多代码冗余，比如组件复用性，通用功能（如数据报表）可封装成复用组件，避免重复开发。第二是逻辑透明性，每个客户都有独特业务线，我们可通过 API 数据集成接口做平台对接，让客户在一个平台上管理。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 09:24

第三是平台自动升级，用户只需关注业务框架逻辑，减少技术开发负担。这是服装行业设计开发的简单通用模板，很多客户需要算法和转换，每个公司条件不同，我们可通过明道云快速开发，适配企业转换条件并导入系统。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 10:14

第二点，我分享传统服装行业存在的问题及为何需要系统性管理？分三个大点。服装行业大家可能了解较少，但我们做这行很久，对客户痛点和关注点分析深刻。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 10:45

第一点市场波动，现在客户销售平台增多，流量分散，竞争压力增大，价格战不断。很多客户受平台限制被压价，导致利润逐步减少。第二点是经营管理差距，客户承担不同业务线时，公司缺乏好的管理方案，导致数据孤岛，协同差。员工各干各的，老板查数据可能找不到人，需等上班才能处理。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 11:46

第三是客户更重视的成本压力。服装行业成本管控中，耗材消耗量大，每件衣服需采购面料加工，很多客户面辅料管控力度弱，采购粗放，导致成本不清晰，利润减少。年底可能只剩仓库库存作为利润，账面没钱，且小单快反节奏下，传统软件难以清晰管控生产排程。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 12:47

我们现在为很多客户做备货需求分析、利润预测、库存备货逻辑等，能大幅减少成本，包括生产分析，这是数据报表和绩效考核方面。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 13:13

很多客户是做前端设计开发的公司，前期产品开发投入大，服装行业更新迭代快，一年四季有新款。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 13:33

每个公司每月可能几百个新款上市，绩效考核、款式销量数据等无法精细管控。我们可根据客户不同的绩效考核方案和人员数据配置，让每个人有单独视图管理工作，最终在整体数据大盘中考核人员实际绩效。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 14:15

作为零代码平台服务商，如何更好服务客户并带来附加价值？我罗列两个小点。首先是从工作工具提供者升级为业务伙伴。服装行业很多老板从工厂出身，缺乏管理经验，我们接触客户多，梳理了完善运营逻辑，给客户导入系统时，能发现问题并帮助完善运营缺陷。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 15:10

我将客户分为三种类型：效率型客户追求快速交付，订单量小但多，要求一周内交付，我们做 ERP 系统有专属模板；创新型客户希望通过零代码平台试水拓展新业务场景，零代码成本低，可快速搭建业务线让客户试错；合规型客户需满足行业监管需求，如流程数字化、数据看板等。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 16:25

第二是提供全生命周期服务支持。很多客户考虑成本，我们推出私有化部署（买断模式），不仅卖工具，还提供业务咨询、技术陪跑和培训服务，让客户自主定制个性化产品。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 17:01

有个案例分享，前段时间有个认识多年的客户，曾不断购买全代码型 SaaS 系统，花费很多成本。客户不同部门采购不同 SaaS 产品，老板使用痛苦，清晰认知到公司缺陷。我们交付后，客户反馈认可。比如服装行业裁剪工作，外发与本厂差价近 1 元，月产数十万件，每年至少为企业增加百万利润。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 18:04

第三是零代码的破局之道，简单概括：第一是高效协同，将部门分离出独立应用，人员按习惯操作不同视图，实现数据协同；第二是快速开发，零代码对代码要求低，一般业务场景无需代码，开发速度快，满足企业快速适配；

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 18:57

第三是智能互联，每个部门联动，老板可清晰看到公司运转情况和利润分析报表，后面有截图。数据看板对零代码平台来说，15 分钟内可完成，企业老板非常看重，希望直观看到公司运转方向和利润情况。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 19:47

这是开发模块的简单模板介绍，管控服装行业每个节点，包括时间流转、任务节点、人员任务派发。这是订单模板，分不同紧急程度和类型，包括订单进度，方便跟单员快速排产和分析工厂产能。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 20:30

最后是简单的财务模块，服装行业采购类型多样（现采现付、月付月结、季节结、年结等），我们可根据类型快速提供相应产品，适配业务场景节奏。最后是附加价值，包括降低试错成本、提升业务拓展敏捷性和人员能力，我们快速交付产品并培训客户成员使用明道云，让他们自主搭建应用。

衣星科技（广州）有限责任公司 CEO 李晨瑞 21:43

最后讲一句话：从卖工具到卖价值。零代码服务商的核心竞争力是技术生态整合和客户成功率体系，帮助企业获得短期（快速落地抢占市场）和长期（构建敏捷组织、降低数字化成本）收益，客户购买的不仅是系统，更是业务线拓展和风险可控的进化路径。谢谢大家的聆听。