内容来自演讲：王洪勋｜北京九诚七乔科技有限公司 方案总监
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摘要
章节速览
公司背景与多行业布局
内容首先介绍北京九诚七乔科技有限公司的基本情况与区域布局，说明团队在连锁零售、装备机械制造、医药批发等多个行业深耕十余年的经验基础。通过这些项目实践，企业在明道云平台上扩展出多类核心系统能力，为后续向农牧垂直领域迁移与复用奠定技术与方法论基础。
从“什么都能做”到聚焦核心优势
在系统梳理既有 DRP、数字零售、S2B2C 供应链平台、集团财务等能力后，内容指出仅依赖平台“全能性”不足以形成企业竞争力。企业开始以垂直领域为导向审视自身项目组合，筛选具备高价值密度、可复制性强、与团队能力高度匹配的行业，逐步收缩到少数真正具备差异化优势的解决方案方向。
农牧产业链与市场空间概览
在战略收缩的前提下，内容对农牧产业链进行结构性拆解，将其划分为植物类与动物类两大板块，并强调这一领域在国内属于万亿级规模。通过上游饲料与育种动保、中游养殖与屠宰加工、下游终端消费等环节的串联，勾勒出一个政策高度支持、企业信息化投入积极、且具备长周期空间的产业图景。
畜牧细分行业的业务特性与链路拆解
进一步聚焦到以猪肉为代表的畜牧细分市场，内容从采购、仓储、冷链运输、分解加工到终端销售与收款的完整链路进行抽象梳理。通过内部询价、价格波动管理、预付款约束、批次与保质期控制等要求，刻画出该行业对价格精度、物流协同和过程可追溯的高敏感度，为后续引出数字化方案提供业务背景。
基于明道云的系统架构与一体化管理思路
在业务链路之上，内容概述了以明道云为前端与业务中台、以外部财务系统为核算后台的整体架构，采用 ERP 管理思路实现业务与财务的一体化。系统在明道云上搭建多款业务 APP，承载生产成本、成本核算、销售管理与分析等功能，并结合移动端下单与自动排车，形成覆盖订单、物流、结算和管理报表的闭环体系。
要点回顾
九诚七乔在整体业务版图中的角色定位是什么？
九诚七乔定位为以行业经验驱动的数字化解决方案提供方，在连锁零售、装备机械、医药批发等领域形成多元能力，通过明道云平台将这些能力模块化与产品化。企业不单提供单点工具，而是以平台为底座构建完整业务系统，使自身从传统项目实施团队，转型为可跨行业迁移与复制的解决方案运营方。
为什么选择农牧尤其畜牧行业作为重点垂直方向？
农牧，特别是畜牧领域，兼具“规模大、链条长、政策支持强”的特征，属于典型的民生产业。上游饲料与育种、中游养殖加工、下游终端零售与餐饮均高度依赖资金周转与供应链稳定，同时又存在明显的信息化短板。该行业愿意在硬件和软件上持续投入，为具备平台与行业复合能力的团队提供了形成长期壁垒的空间。
畜牧业务在数字化上面临的关键难点有哪些？
畜牧业务的核心难点集中在高频价格波动带来的利润波动风险、严格的预付款约束、精细的批次与保质期管理以及冷链与仓储的协同控制。每一个环节都直接关联现金流与毛利率，一旦信息不对称或数据不准确，容易造成系统性的损失。因此，单纯依赖人工记录和传统工具难以支撑实时决策与精细管控。
基于明道云的整体架构如何支撑这些复杂场景？
方案采用“明道云前端与业务中台 + 外部财务系统后台”的架构，将订单录入、审批、物流排车、到货确认等高频业务操作全部承载在明道云 APP 中，通过接口与财务系统打通结算与核算。移动端支持业务员在全国各地快速下单和跟进，后台则利用标准化数据模型驱动价格控制、成本计算和风险监测，实现从业务现场到财务账面的贯通。
业务财务一体化在该项目中的实际价值是什么？
在利润极度敏感的肉类业务中，业务与财务分离往往导致价格、费用和利润信息的滞后与失真。一体化方案将销售价格、运费、损耗、质量扣款等业务数据与财务科目实时关联，使企业可以在订单级别评估盈利情况，及时调整采购、定价和客户策略。由此实现对毛利率的精细管理，降低因细微价格差异或费用漏计造成的系统性亏损。
与传统 ERP 相比，这套方案在能力上有哪些补足？
传统 ERP 更擅长规范流程与账务，但在应对高度个性化的行业规则、快速变化的价格策略以及前端移动场景方面往往缺乏灵活性。基于明道云的方案在保留 ERP 管理思想的同时，通过低代码方式快速适配行业特有的预付款规则、批次管理口径和冷链业务逻辑，并可随业务演进迭代配置，弥补了传统系统在敏捷性与场景贴合度方面的不足。
这一实践对其他行业与生态伙伴具有哪些启示？
该实践表明，平台型技术能力需要与垂直行业深度结合才能形成真正的竞争力。对于有多行业经验的服务商而言，集中资源在少数高价值行业上构建完整解决方案，比简单追求“什么都能做”更有利于沉淀产品与方法论。通过在明道云上标准化业务模型、接口模式和报表体系，其他伙伴也可以在自身擅长的细分行业复制类似路径，形成可滚动扩展的解决方案资产。
演讲原文
北京九诚七乔科技有限公司 方案总监 王洪勋 00:09
各位来宾、各位朋友上午好，我是北京九诚七乔的王洪勋。非常感谢明道云的平台给我们公司的机会。接下来给大家介绍一下我们农牧行业的解决方案，分成几大块。一个是首先介绍一下我们公司；第二个是我们农牧的产业链；还有我自己亲身经历的一些行业场景；再一个是我们从明道云使用方的角度来看它的一个核心价值。首先介绍一下我们公司，我们是北京九诚七乔科技有限公司，我们是九七科技，我们现在在北京、天津还有山东分别有分支机构。
北京九诚七乔科技有限公司 方案总监 王洪勋 00:49
我们其实是基于明道云这个平台做了三年。我们团队在不同的行业都深耕了大概十几年的行业经验。我们整体分成了四大块，比如我们有做连锁零售的，像酒类、电器，其实我们一直都在从事。也就是说在原来的基础上遇到了明道云，在明道云这个平台上，在我们的能力范围之内去做更多的应用。再有装备机械制造，还有医药的一些批发，再有我们自己做的农牧行业。
北京九诚七乔科技有限公司 方案总监 王洪勋 01:23
昨天任总也讲，我们要在垂直领域深耕。我们这三年走过来之后，也发现了团队的不足和明道云能力的边界，我们在逐步去融合，去在企业里找到客户能够最适应我们团队的一种解决方案，逐步把它细化。在座的各位也都有自己的产品、自己的团队，有不同的解决方案。
北京九诚七乔科技有限公司 方案总监 王洪勋 01:51
但是我们这三年走过来发现一个什么问题？明道云其实是什么都可以做，但站在我们自己企业的角度来说，一定要握住自己的核心优势。所以我们也在不断筛选自己做的行业，找到最有价值、能够更快速为客户提供解决方案的方法。
北京九诚七乔科技有限公司 方案总监 王洪勋 02:11
其实我们现在，前面大家也讲过很多核心系统，比如我们做的 DRP，还有数字零售，再有整个供应链平台 S2B2C 的这种平台，还有集团财务。大家看着我们什么都能做。因为我们的团队组成里，有做零售的，有做生产的，有做财务的，我们再组合成了九七科技。所以我们也在不断筛选自己的核心竞争力。这是我们做的几个核心系统，像我们做的互联网这块，也在做市面上比较流行的，大家讲的工业互联网平台。
北京九诚七乔科技有限公司 方案总监 王洪勋 02:46
接下来我介绍一下农牧产品。我们讲到的农牧产品，其实可以分成植物类和动物类两大类型。在中国市场，它的市场占有率和市场规模都非常大，应该是万亿级的市场，包括上游、中间、下游，其实是很庞大的一个市场。
北京九诚七乔科技有限公司 方案总监 王洪勋 03:09
这就是我讲的产业链，其实说起来非常大。但是我会以畜牧业的案例给大家深度剖析一下。我们在实施和服务过程中，如何利用明道云去解决客户的一些需求。
北京九诚七乔科技有限公司 方案总监 王洪勋 03:25
我们先看上游，在畜牧产业链上，上游其实有饲料，还有育种、动保。植物类的像玉米、豆粕，还有很多大型科技公司和农业科技公司在做。因为这些是国家的民生产业。再到中间，其实有养殖业、屠宰业、加工业等等。再往下就涉及到什么？比如养殖用的饲料，还有畜牧动物的保险，还有养殖的一些设备，后续屠宰、加工，再到整个加工设备。其实在这一块国家是大力支持的，因为国家要完全支持畜牧业的政策，包括建工厂、买硬件、买软件，还有税收方面，国家也会支持，甚至有一些公司是免税的。所以企业是很愿意在信息化和硬件方面投入的。
北京九诚七乔科技有限公司 方案总监 王洪勋 04:24
我们再看下面到下游。比如以肉类、猪肉行业，它的市场规模应该在 3500 亿左右，每年有三千多亿的市场规模。但它是一个细分行业，在农牧行业里面是个细分行业。另外一方面，很多企业、商超连锁便利店，甚至农贸市场都是可以直接接触到的。我们再看这几个，其实是我们的下游，比如下游超市、餐饮，再到居民消费这一块。猪肉行业里面也很细，它的整个分解过程，包括销售收款，还有整个售后，都会有一个完整的环节。这个案例是我自己亲身经历的，也是用明道云，还有后台的一些财务系统，再加中间的某些系统，包括移动端，去组合成一个综合方案。
北京九诚七乔科技有限公司 方案总监 王洪勋 05:19
我们看一下，从整个业务流程来说，其实它是一套 ERP 的理论。但是传统 ERP 解决不了这种个性化的需求。比如内部询价，对白条猪的价格波动非常大，每天大概有几毛钱的波动。所以对市场价格控制要求非常严，有可能单价差五毛钱、差三毛钱，都会对企业产生直接的利润亏损和盈利影响。
北京九诚七乔科技有限公司 方案总监 王洪勋 05:50
再有一个特性，就是必须要预付款。当我采购原材料的时候，必须要预付款，没有预付款，对方不会给你交易。所以企业需要有一定的资金和对预付款的控制。
北京九诚七乔科技有限公司 方案总监 王洪勋 06:03
再到下面一个环节，要求扫码入库，要管批次，要管保质期。这个是冷链车，后面是我们的仓库。也就是说在这种场景下，需要我们明道云快速识别每一个产品上的条码，其实就是每一头白条猪上的条码。当然这个中间过程需要有专业的系统去处理。
北京九诚七乔科技有限公司 方案总监 王洪勋 06:31
从这一点要管几个方面，比如到货的拒收、损耗、运费，还有质量扣项，这是行业特性。也就是说产品到货之后，需要有批次，有没有损耗；再一个就是运输过程中的运费，还有运费的控制；再有就是整个环节有没有质量扣项。如果有质量扣项，其实就有很多产品的依据。然后再入到冷藏库，再到客户签收等等这一系列活动，再到生产车间，整个链条一直带到下单。
北京九诚七乔科技有限公司 方案总监 王洪勋 07:06
好的地方是什么？用明道云的 APP 实现了业务员快速下单。因为企业里的销售人员都在全国各地下单，由经理审批，到我们物流的车自动排车，再到整个发货。这里还有一点，它的发货口需要客户把钱打过来，需要把资金打到客户账上，再发货，下面客户打款。我讲快一点，这一块是完全基于明道云去实现的。后面这些其实就是我们正常的链条。
北京九诚七乔科技有限公司 方案总监 王洪勋 07:37
我们看一下整个系统架构，这里简单说一下。前端和整个业务中台是用明道云搭建的，后面是用境内的财务系统，我们做了一个整合，形成整个解决方案。体现了明道云快速搭建和接口互通的方式。这里是业务流程，这里就不展开了。
北京九诚七乔科技有限公司 方案总监 王洪勋 07:58
其实整个方案还是以 ERP 为核心，实现了业务财务一体化的管理思路。这种管理思路下，这是一些我们在明道云上搭建的 APP，包括生产成本，这里比较繁琐的就是成本核算，是通过明道云去实现的，再有这些销售的模块。我们再看一下，还有一些销售分析。
北京九诚七乔科技有限公司 方案总监 王洪勋 08:23
因为这个行业对利润的敏感度特别高，所以我们在销售分析这一块做了很多。看一下它的价值，比如销售环节，其实我们通过明道云实现了移动化物流排车，实现了自动化排车。比如我们有路线，有费用方向，有费用标准，其实都是在明道云上实现的。再有八路口的收款，这种收款的及时性。因为时间要超了，大家可以大概看一下。再有这些管理报表，这里也是一些管理报表。这是我个人的微信，如果在座各位遇到这个行业的客户，我们可以多多交流，谢谢。
