内容来自演讲：刘泽雨｜深圳明道智远信息技术有限公司｜创始人
声明：以下内容由AI生成，请注意甄别
摘要
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨在分享制造业数字化转型探索历程时指出，团队历经从摸索到成功的漫长转型，聚焦挑战克服而非成果彰显。其强调学习的核心价值，援引怀德海教育理论，将学习划分为浪漫、精确与综合三阶段。在实践中，团队实现从代码开发向零代码解决方案的转变，既满足客户需求又维持高交付率。
团队对数字化本质的理解突破技术依赖，认为其核心在于深度解构业务需求并提供适配方案。通过构建纵向集成、横向集成与端到端集成的信息化系统框架，结合精益生产理念与物联网技术应用，有效提升运营效率。贯穿整个转型过程的关键成功要素在于持续学习、动态适应与迭代改进的组织能力。
章节速览
从代码围城到 0 代码突围：制造业数字化转型实战分享
明道智远创始人刘泽雨分享了深圳明道致远在制造业数字化转型过程中的实战经验，强调了团队在探索和转型中所经历的挑战与坚持。他指出，交付率是团队的生命线，而学习则是其立身之本。通过聚焦制造业方向，团队利用明道云等工具，实现了数字化交付方式的革新，逐步解决了从代码围城到 0 代码突围的难题。
通过怀德海理论探讨学习的浪漫、精确和综合三个阶段
对话围绕学习的重要性展开，特别提及英国数学家、哲学家和教育理论家怀德海的理论，用以指导高效学习。讨论强调了学习过程中的三个关键阶段：浪漫、精确和综合。浪漫阶段涉及激发好奇心和创造力，而精确阶段则着重于聚焦和理解业务需求，最终达到综合阶段，实现对学习的全面掌握和应用。此外，还提到了从广泛涉猎到专注于特定业务领域的转变过程，强调了这种转变对于高效学习和业务理解的重要性。
制造业项目管理：从浪漫到精确的转变
在制造业项目管理中，团队经历了从浪漫阶段到精确阶段的转变，通过大量的知识积累和实际项目经验，明确了聚焦的方向，即以生产为主线，以过程管理为抓手。浪漫阶段的广泛学习和实践为精确阶段的聚焦提供了基础，使团队能够更好地理解和应对客户的具体需求，如将 5S 管理融入系统。团队发现 ERP 系统虽然在财务管理方面表现优秀，但在降本增效方面存在不足，因此将过程管理作为生存空间，致力于让数据流动于无形，以实现业务行为的记录和数据化。然而，实现生产管理系统的完全标准化极具挑战，因为不同企业的生产模式和管理模式差异巨大。综合阶段是团队基于浪漫和精确阶段的经验，进行数字化实践的心得体会，旨在进一步提升项目管理的效率和效果。
数字化转型的本质与制造业集成模型
数字化的本质在于忘记数字化，即通过深入理解并抽离出会做事的人的思维模型，融入到软件中，提供趁手的工具。信息化的目标是快速找到客户的痛点并提供解决方案，强调即便缺乏工具，做事的效率和质量也依旧重要。通过一个具体的实验案例，展示了孩子在系统设计上的创新和想象力，可能超越行业资深人士。在制造业信息化方面，重点讨论了纵向集成、横向集成和端到端集成的概念，这三大集成构成了企业内部及与外部系统互联的基础，为实现高效、可视化管理提供了蓝图。精益生产屋模型进一步展示了如何在实际操作中实现这些集成。
生产过程智能化与企业管理的升级
讨论了生产过程的两条主线：一是生产过程本身，二是物料管理，结合 IOT 设备协作形成大数据，引入 AI 进行持续学习和优化。强调了在企业管理中，MaaS（制造即服务）只是生产管理的一部分，而企业真正需要的是更广的概念 ——MOM（制造运营管理）。通过内部 MaaS 与 SRM、仓储执行管理系统的集成，实现了物料协同管理，这是很多生产企业追求的核心。然而，随着业务量激增，交付能力成为制约发展的巨大瓶颈，需通过精确阶段和综合运用阶段的策略调整来解决。
从重代码到零代码开发的转变与实战经验
一家长期依赖重代码开发的公司，面对零代码开发的转变经历了痛苦的过程和固有的偏见。通过实际项目验证，包括一个对体验要求极高的复杂项目和一个中台性质的项目，他们成功地展示了零代码开发的可行性及优势。项目涉及大量表单和工作流，以及与多套系统的 API 对接，最终客户满意度高，其中一个项目已成为行业标杆。此外，他们还进一步验证了明道云 HAP 的能力边界，特别是在自定义视图和拖拉拽工序等方面，以满足复杂页面需求。
生产环节中的独立前端功能扩展与边界开发
讨论集中在生产环节中独立前端功能的扩展与边界开发，特别是针对不需要或极少需要人工交互的自动化报工流程，以及 PDA 加标签页打印等仓储场景的独立前端开发。此外，还提到了通过自研 IOT 系统与明道云集成的数据支持模式，以及对 AI 技术的探索和应用。
要点回顾
从代码围城到 0 代码突围的主题下，关于制造业改造转型的心得体会
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨：当然可以。今天我想分享的是我们公司在制造业数字化转型过程中的实战经验和心路历程，重点是如何克服困难、不断摸索并最终实现有效转型。
目前主要使用什么工具进行工作协作？公司是一个怎样的团队？
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨：目前我们一半以上的交互方式是通过明道云来完成的，它已经成为我们交付工作中不可或缺的一部分。我们是一群制造业数字化转型道路上坚持不懈、脚踏实地的探索者，专注于生产制造领域，并且是一群真正躬身入局、深入一线的实干家。
在交付率和立身之本方面的深刻体会
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨：交付率是我们生命线，追求百分百交付率是我们的唯一 KPI。而我们的立身之本在于学习，特别是通过第一性原理去深入理解产品和客户关系，其中学习本身成为了至关重要的隐形原则。
如何理解并研究学习的重要性
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨：我们非常重视学习，并认为研究学习的意义重大。借鉴英国数学家、哲学家和教育理论家怀德海的理论，我们将其应用于提升团队的学习效率，并通过分析公司发展历程中的浪漫、精确、综合三个阶段，阐述了学习如何伴随我们成长并服务客户。
从浪漫阶段到精确阶段的重要收获和转变
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨：在浪漫阶段（2013 年至 2019 年），我们进行了大量项目实践，涉及多个业务领域，学会了高效洞察需求和用产品解决问题的能力。虽然范围广泛且不聚焦，但这个阶段为下一阶段的精确提供了基础条件，即学会做难事并有所收获。在精确阶段，我们逐渐从涉猎所有领域转向专注于制造业方向，经历了一段痛苦但清晰的转型过程。
项目早期阶段确定聚焦方向的方式以及早期积累对后续精确阶段的帮助
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨：在浪漫阶段，我们阅读了大量的书籍，并基于已有的良好基础来思考聚焦方向。尽管项目看起来涉及多个领域，但其实都与制造业紧密相关，围绕着一张功能图谱进行。之前的积累让我们在进入精确阶段时能够有效聚焦。前期大量的实践和积累（浪漫阶段）为我们在精确阶段提供了条件。例如，在实施生产运营管理时，若客户要求将 5S 落实到系统管理中，由于我们之前有类似项目的经历，就能迅速进行深入讨论和实施，而无需浪费时间去了解基础概念。
精确阶段的主要构建思路以及 ERP 存在的痛点促使关注过程管理的原因
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨：精确阶段我们以生产为主线，以过程管理为抓手，强调过程管理，因为 ERP 主要负责结果和财务层面的管理，而过程管理是我们的生存空间，致力于让数据与业务流程无形流动。ERP 常被吐槽的一点是虽然实现了财务等结果层管理，但在实际应用中并未有效解决降本增效的问题。这是因为 ERP 的核心是基于财务为中心的结果层管理，难以满足千行百业的具体需求。因此，我们需要通过过程管理来填补这一空白。
标准化过程管理方面的挑战
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨：标准化过程管理较为困难，因为即使是同一产品，不同企业的生产模式和管理模式可能大相径庭，这要求即使采用标准化模块，也可能无法满足每个客户的具体需求。
综合阶段的核心思想以及信息化的本质
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨：综合阶段是基于之前积累的经验，在精确阶段之后进入的实践应用阶段。我们从数字化的本质出发，认为数字化是要忘记数字化，即心中无数字化，而是要深入理解业务逻辑，将真正会做事的人的智慧融入软件工具中，提供给他们强大的工具以解决痛点。信息化的本质是 “忘记数字化”，即关注业务本身而非技术工具本身，通过理解并提取会做事的人脑中的模型，将其转化为可操作的软件工具，帮助他们更高效地解决问题。
从哪些理论模型中获取灵感用于指导信息化建设
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨：我们研究了中国工业制造模型和德国制造模型，其中精髓是 “三个集成” 的理念 —— 纵向集成（企业内部各系统间集成）、横向集成（内外部系统间集成）和端到端集成（价值链集成），围绕这三个集成构建了我们的信息化蓝图，并进一步提炼出精益生产屋模型作为实施方案的框架。
在生产过程中主要通过什么系统来管理生产过程和物料
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨：我们使用的是 MaaS 系统，它主要用于生产车间的管理。但实际上，企业在整个生产运营中需要的是比 MaaS 更广的概念，即 mom，即生产运营管理系统。通过内部的 MaaS 与 SRM（供应链管理系统）和仓储执行管理系统相结合，实现了物料的协同管理，这一点对于很多生产企业至关重要。
如何解决业务量激增导致的交付瓶颈问题
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨：面对业务量激增后交付跟不上需求的发展这一瓶颈问题，我们进行了大量的工作和努力。尽管详细的心酸只有经历过的人才能体会，但我们选择寻找解决方案，例如通过实战项目验证零代码技术的可行性及效果。我们选取了几个复杂程度高、体验要求极高的项目进行试点，并确保百分百交付率和维护良好的客户关系。
从重代码开发转向零代码开发的过程中如何进行验证和实践，在实施零代码开发时针对生产环节有哪些具体的开发挑战和解决方案
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨：为了验证零代码技术的适用性和效果，我们选取了两个具有代表性的项目进行实战验证。第一个项目是一个业务流程复杂且对体验要求极高的系统，最终成功交付且客户满意度高。第二个是一个中台性质的项目，同样取得了良好的效果，客户满意度很高，并已在该行业树立了标杆。接下来，我们会继续深入到生产车间，进一步验证和完善该系统，尤其是 API 能力和独立前端的功能扩展边界。在生产环节，我们面临诸如自定义视图、独立前端功能扩展、PDA 标签页打印等挑战。例如，对于生产作业本身的简化操作，如扫码自动读取数据等无需人工参与的报工流程，需要采用独立前端开发。此外，还涉及到非独立二开模式，即结合自研 IOT 系统与明道云在数据层面提供支持，以及当下热门的 AI 技术的应用探索。
演讲原文
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 00:10
我是来自深圳明道致远的Jason。今天我给大家分享的题目是从代码围城到0代码突围，即制造业改造转型的实战的心得体会。今天其实我想从一个不同的角度给大家做一个分享。我今天不太想讲我们到底做的有多好，我们的经验多丰富。其实想换一个角度跟大家讲一讲，就是我们这一路这十几年来是怎么磕磕绊绊走过来，怎么九死一生活到今天的。然后希望你不要跑题。然后平时其实我更多的更喜欢的是开放式的那种沟通，其实不太善于这种主题演讲。所以说今天讲的不好了大家也见谅，讲砸了大家也不要丢鞋子上来。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 01:02
好好，那就进入正题。我今天就分两个大两个模块来进行分享。第一介绍一下我们，然后讲一下我们关于生产企业数字化转型这一块的一些心得体或者心路历程。然后再一个就是讲一下我们是怎么遇到明道这个HAP，然后怎么样的话去一步一步论证，然后让他成为我们现在交付的半壁江山。我们现在主要交互方式有一半都是靠明道云，然后关于我们我们是谁啊？其实我们是一群制造业数字化征途上的一群坚持不懈砥砺前行的一些探索者。我们是一群怎么讲喜欢真正的是喜欢生产，喜欢制造，喜欢就呆在车间里面这样一群人。然后这几年其实也经历了一个比较痛苦的转型，聚焦转型之前，从之前的什么都做，为了生存，为了什么都做，然后逐渐聚焦到制造业这个方向，然后现在专注这个方向。其实我们是一群真正躬身入局，腿上有泥的这样一群实实在在在干活的人。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 02:26
有两点其实是我们体会比较深刻的。第一点就是交付率，交付率其实是我们的生命线，但是百分百交付率始终是我们追求的目标，这也是我们的唯一的KPI。另外就是我觉得我们立身之本是什么呢？其实我觉得是学习，你要说第一性原理，你要从产品的维度，从客户型关系的维度来讲，是它有很多性能，极致的体验等等。但是我觉得这些都是一些外在的显性的一些飙。这些显性的指标背后，其实我觉得在有从事我们这个行业，顾问这个行业，就是交付这个行业，其实最重要的一点，隐形的一个地形原理。其实我个人觉得其实是学习本身，学习本身其实才是我们最最重要的那个地形原理。那么大家不要误会，看到这张灯条大家不要误会，这没有跑题。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 03:25
其实刚才提到我们的这个重要性，就是学习的重要性。所以说就有必要去研究学习这件事儿本身就变得非常有意义。当然我也是一个孩子的爸爸，然后研究这件事其实有也也也也是有两层收获。第一就是帮助自己，第二节育儿育己，然后当然是怎么去学习呢？其实我今天是想借英国数学家、哲学家，还有教育理论家怀德海的一个理论，其实指导我们更好的高效的学习。关于这套理论其实是非常深奥的，它它的魅力其实是非常让我非常着迷的。想用这今天这一会儿的时间把这个事情讲透，这是完全不可能的。它里面富含了丰富的哲学思辨，然后是非常深的。他是用了一本书的篇幅在讲这个。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 04:19
那么今天我找一个最简的模型，然后跟大家讲清楚三个阶段。就是怀德海的三个阶段，就是浪漫、精确、综合。这三个阶段再再用这三个阶段去看我们这三个阶段是怎么一路走来的。我们的心智成长的历程，然后包括我们服务客户的一些心得，就作为一个主线。其实浪漫阶段其实就是从这张图其实一一个比较比较一个极简的一个模型，就是说明三个阶段。其实它有一些纵向的维度。从学习者本身就是一年级可能是二年级的浪漫，二年级是三年级的浪漫，然后每一个学期又是下一个学期的浪漫，甚至一堂课都是下一堂课的浪漫。所以说它是一个非常有社会思辨性的一个模型。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 05:16
就这个最简单模型来讲，就是在浪漫阶段，其实就是要让孩子去接触大自然，体会这个世界多样性，去激发他们的好奇心、创造力。这个其实就是快乐教育，其实是不冲突，这是我也是一直在研究这个方向。其实快乐教育跟应试其实完全不冲突。当然这一块我自己也做了一些自己实践，我觉得效果还是不错的，当然这就跑题了。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 05:49
就我们来讲，我们的浪漫是什么呢？就是对我们的浪漫精确三个阶段是什么呢？这个其实是从13年到19年，其实是我们的浪漫阶段。所谓这个阶段就是我们做了大量的项目。其实大家从这个图上其实可以看到，我们基本上很多的业务领域都有涉及。比如说生产管理的，然后这个售后的、项目管理的、供应链的，然后还有IOT的等等，甚至还有一堆互联网APP的。所以说这个范围大家看起来就是很杂，就什么都做过。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 06:28
但是肯定有一个结论就是不聚焦。不聚焦原因有两个，第一是在那个阶段，在那个阶段其实还不像今天这个信息化已经细分到这样的一个地步。就是每一个细分领域都有专业的供应商，而在之前那个阶段其实并不是这样，这是第一个原因。第二个也就是为了生存的需要，然后我们就需要什么样他们都接，然后就造成我们这个不聚焦的这样一个现状。但是他也是恰恰为我们下一阶段的精确提供了一个很好的一个基础条件。就是在这个过程中，其实有一件最重要的心得，就是做难事必有所得。因为什么都做，你什么都要了解，做每一个项目都要投入巨大的学习成本。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 07:20
在这个学习过程中，其实是真正的学会了一套高效学习的方法。这是我觉得老天爷是公平的，就是给你关上一扇门，就一定会打开山门。那么这就是我们在这个阶段的收获。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 07:33
在这个阶段其实也学会了高效的洞察需求，真正的去理解客户需求，然后去去做到这个。因为我们这个行业最最难最难的是真正的理解业务并交付，这是非常难的。就是呃你可以说我有很好的技术，我可以做做代码开发，我可以交付。但是另外一点就是你还要懂业务。做到两点我觉得就比较难。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 08:00
其实在这个浪漫的阶段，其实我们就学会了什么呢？学会了高效的学习洞察业务需求本身，然后用产品去解决问题这样的一个能力。然后这个阶段其实也为我们下一个阶段精确提供了一个很好的一个基础。所谓精确阶段其实就是我们从什么都做什么都接到到什么呢？到慢慢去的这样一个过程的变化。这个阶段其实对于我们来说是我们的清晰的阶段。这个阶段其实也是非常痛苦的。从什么都接为了生存，你要是为了做这个方向，你就要放弃一些需求，然后聚焦业务。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 08:50
在这个阶段其实也看的非常的书，基本上把市面上能翻到的所有的书我们都看完了，然后去去思考到底我们应该怎么去聚焦。当然聚焦的方向当然已经明确了。当然这个在浪漫阶段其实我们有一个非常好的基础。就是我们这个项目的方向虽然很杂看起来很杂，但是它基本上都围绕着制造业，也就是围绕着这张图谱上的一些功能，然后其实都是有着直接或间接的联系。其实也不是完全不相干，当然这是我们幸运的一点。就是说说到这个浪漫跟精确的关系来，就是说如果我们没有之前那么多的这种积累了，那么我们在精细阶段其实是很难聚焦的。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 09:39
我举个简单的例子，就比如说我们做mom做生产运营管理，mom如果这时候客户给我们提个要求说我要把5S落实到系统管理里面，这个事情就变得。如果你之前没有接触过类似的项目，你在这个时候可能就聊不下去。可能此时此刻聊不下去，你可能要换个时间单独再约客户，然后再继续聊，这可能是大概率的一个事件哈那那么就是我们前期有了大量的这种浪漫，然后就具备了这个条件。所以说这这就是当然你说能不能看书去去去补足这些知识当然可以。但是你不遇到实际的项目，你怎么去知道看什么书呢？关于生产的知识那是多如牛毛，书是不计其数，所以说这就是浪漫对我们精确阶段的一个最大的帮助。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 10:32
在这个阶段，其实最终形成了这张图谱，也是我们是以什么呢？以生产为主线，以过程管理为抓手。我们在这里强调的是什么呢？是过程管理。其实这个其实就是我们的生存空间。把这个事情想透了，其实这就是我们的生存空间。因为ERP已经把结果、把财务，把整个的这个两本账已经管的非常清晰了。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 11:02
当然了，我们也找到了一些什么呢？一些ERP被吐槽最多的那个点是什么呢？就是似乎上了BRP反而没有减人，还要增加一些不同部门的这些文员之类的，然后他他他他反而是增加人力了，他没有就没有真正的去去解决降本增效的问题。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 11:30
我们分析其原因，就是ERP其实核心管理的是以财务为中心的结果层，就是他还要适应千行百业。如果ERP他们把这些做好，已经非常厉害了。对，所以说那就是过程管理，就是让数据与流动于无形。也就是说业务及行为行为及及记录记录及数据。然后这样的话一个一个流动于无形的这个东西，那就由我们来做。当然这是一个最累最脏的活儿，也这个过程其实我们非常想标准化。但是真的想把mom这套系统实现百分百的标准化，其实是非常难难的非常困难一件事情。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 12:16
同样都生产同一个产品，同一个型号的产品，两家生产企业，它的生产模式跟管理模式可能是截然不同的。可能一个是是是就是从底层的逻辑上就有很大的差异。就要求你即便有标准化的模块，你也未必能实现每一个客户的需求。所以说这就是在这个方向聚焦，这个方向标准化比较难的一点。当然这也是我们这么多年一直在聚焦努力的方向。接下来对我们的综合阶段，综合阶段其实是刚才讲的浪漫阶段，就是我们大量的积累什么都做，然后积累了一些经验，经历一些在精确阶段我们的方向性的一些之后，我们进入了我们的综合阶段。我们的综合阶段其实就是我们的一些数字化实践的一些心得体会了也也就是我们下一部分的内容。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 13:17
然后数字化的本质，也就是我们在在做经在做综合运用这个阶段的时候，其实我们其实第一件思考的事情是什么呢？其实数字化本质是什么？就是我们想来想去，其实数字化的本质就是忘记数字化，就是不要心中无需要，做到心中无限剑在心中。我觉得这可能是数字化我觉得应该有的本质，这是我们这么多年的一个心得，也就是数字化在哪里呢？数字化其实就在那些真正会做事情的人的脑子里。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 13:51
技术本身只是服务他们的工具而已，那么没有工具就不做事了吗？完全不是，截然不是。就是没有工具，没有信息化，一样做事，一样能做的非常好。那么我们的价值在哪里呢？我们的价值就是要从这些会做事的人的脑子里，把他们的这些模型给抽离出来，然后融入到我们的软件里面来，然后给他们提供好的工具。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 14:18
就像医生一样，其实每个医生面对的药都是一样的都一样的。这个药品都是那么多，然后一技术也是那样，但是怎一模一样的？快速的找到客户的痛点，我觉得这是最最重要的。就是找到痛点，提供给他趁手的工具，我觉得这可能是信息化要做的。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 14:38
你要说信息化这件事很难吗？其实我觉得一点也不难。真正具备良好数据和逻辑思维能力的孩子，他都会做系统这件事情。我也在做一个实验，就是我的孩子，然后我跟他一起，因为他在一个新教育学校，他们是实验班级自制。就说他们需要做一些社团的管理，一些任务的管理等等一系列的管理，包括费用的管理。那么我就引导孩子，让孩子去自己做自己的系统，可行吗？我觉得可行。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 15:05
我觉得孩子做的系统在有些功能点上，真的比我们这些所谓的资深老鸟，我觉得做的好多了。真的我都想不到的一些方向，孩子们却能想到。所以说我就没想到就是干掉我们的可能不是同行，不不是不是那个别人，可能就还孩子说说，所以这就是我们关于本质的一些思考。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 15:27
然后这就是我们关于我们当然了回归到我们的这个陌陌本身，其实我们还是要有一些理论基础的这也是我们看了市面上所有关于制造业所有的书，我们能重启所有的知识渠道。我们然后读了一遍之后，我们最终找了两个模型，一个是中国的工业制造模型，一个是德国的模型。这两个模型的其中的一个精髓其实就一点，其实就是三个集成。分别是纵向的继承、横向继承和多端端端到端的继承。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 16:01
所谓纵向的继承就是要实现一个企业里面所有系统之间的集成。就是说企业里面有ERP，有PRM，有一堆系统，然后有MaaS，然后有有APS，然后有CIM等等。我们把这些系统串到一起，把它集中起来，我觉得这个就是什么呢？这个就是纵向的集成。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 16:20
横向集成其实指的就是内外部的集成。就是企业内部有企业内部的管理系统，他的供应商，他的客户端也有系统。把这些外部跟内部串联起来，我们称之为横向的集成。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 16:36
端到端的集成其实就是价值链集成。也就是说一个企业内部，从销售、研发、生产、生管、品质，再到客服，整个一个链条我们称为价值链。在这个价值链的集成，我们称之为端到端的集成。也就是说其实我们是围绕这三个集成，然后做我们的信息化的，这就是我们围绕三个集成，一个比较可直观化，可观可视化的一个模型。也是蓝图。然后就是这张图就很清晰的实看，能看出纵向的、横向的断断集成的这样一个关系。然后我们进一步又提炼出来我们的精益生产屋的这个模型。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 17:19
其实我们就是生产过程其实两条线，一条线其实是管的什么呢？管生产过程本身，另外一条线其实管的什么呢？就是管物料本身。然后再加上IOT这个设备的共同协作，然后最终形成大数据。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 17:34
然后现在还有AI这就是说你看我们这个行业就是不断的学习。我们觉得我们可以歇一歇了，停一口气了，今年又出AI了，那么AI智能体的开发我们又又要上路了。所以说我们就要不断的学习，不断的精进自己。所以说这就是我刚才说学习对我们这个行业的重要性。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 17:53
然后这是我因为麦斯就是麦麦斯，就是我们的麦斯其实只是我们整个系统里面的很小的一个部分。因为企业管理里面，它MaaS本身只是一个生产车间的管理。其实还有很多的系统。所以说但是很多现在概念上很多企业，包括生产型企业都说我们要mas其实他们其实想透了这件事，他们要的其实不是mas他们要的是比MaaS更广的一个概念，其实我们称之为mom。就生产运营然后这是我们MaaS通过我们内部的MaaS跟我们的SRM跟仓储的执行管理系统，然后我们实现了物料的协同管理。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 18:34
这一点对于很多生产企业来说是至关重要的，也是很多很多企业老板，一直一直在想实现。但是这块想实现好，确实我们做了很多的工作，下了很大的功夫。然后到目前来讲，还有已经很多案例，目前来讲整个反馈还是非常好的。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 18:52
然后接下来最后一个最后一趴就讲一下，就是我们其实在精确阶段，从聚焦那个阶段，然后到其实到我们的综合运用阶段，其实我们遇到一个什么样的问题呢？其实就是我们的业务量增加激增之后，就是我们的交付跟不上了，我们的交付已经跟不上我们的业务需求的发展了。就是说这块成为我们一个巨大的瓶颈，甚至说是生死瓶颈。我觉得不都不会夸张。但是其实我是想在这个地方花很大的篇幅去做介绍。但是我在写PPT的时候，我发现讲来讲去，其实大家都有体会，其实还是很多东西。但是这个东西就是这里面的心酸，可能只有过来人他才能体会，真的不是说几张PPT都能说清楚的，所以说我就没有做PPT。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 19:43
我觉得在这里其实我就想说，其实中代码的痛苦，这里我省省去10万字，我觉得10万字就少了，说说一百万字儿，对他他对，所以说这块我不具体展开。然后具体中代码和零代码之间差异，其实大家都讲了很多了，在这个地方我就不做过多的赘述了。然后关于实战这一块儿，就是我们是一个重代码开发公司，十几年来我们都是倚重代码，它是交付的。所以说我们要切换到030代码这个赛道，其实是非常痛苦的一个阶段。其实我们有一些自身的一些什么呢？一些固有经验会对低代码、零代码有一些这种偏见。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 20:28
所以说我们就要验证，因为我们要论证。因为还是那句话，我们要保的是百分百交付率，我们保的是客情关系。因为我们一个客户都要做好多年，然后如果说一个项目做做砸了，可能这条客户就没有了。所以说这就是我们非常慎重的一点。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 20:44
这就是说我们分别找了几个项目做实战验证。首先第一个项目其实找了一个通过我们重代码交付，其实效果不太好的一个客户。然后他这个项目特点就是业务流程非常复杂，但是对体验要求极高。因为这个客户清一色的都是女性的这种使用者，所以他们对整个体验要求是非常高的。所以说这个项目当然过程是曲折的这这我客户说这些都是客户的原话，都是客户的原话，我没有任何加工的对，但是这就是一个项目。然后另外一个，这个项目其实大家可以看到它的统计，他用的表也超过100张，工作流用一百多个，所以说他的复杂程度还是蛮高的一个系统。所以说这个项目现在交付是很成功，客户的满意度很高。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 21:36
然后第二个就是我们关于另外一个项目，这个是一个中台性质的项目。其实这个项目的客户满意度现在目前来讲也是非常的高，已经做成行业标杆。我们下一步可能会在这个行业做渗透，然后接下来这个项目我们做了两期了，接下来这三期将深入到生产车间本身。然后把这个项目估计再用今年一年的时间，把这个项目基本上把轮廓给做出来。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 22:02
这个系统又验证，这个系统其实重点验证是API能力。这个系统对接了六套系统，然后这上面都有写，我就不一个一个读了。然后接下来我们是基于原生能力之外，我们又对二端前开这一块，对明道云HAP的这个能力边界做了进一步的验证。然后分别以下几个方向。哎。动了。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 22:38
好了，就是分别谢谢。分别是自定义视图。因为在做这个mom的过程中，其实很多的页面其实是原生的，是不能满足的。你像这个其实很简单，就是一个拖拉拽的一个工序，包括甘特图等等，这种我们这是第一个方面。我好像已经超时了，我就会尽快接下来内容。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 23:01
再一个就是关于独立前端的这个功能扩展的一个边界开发。因为在生产环节这个图截的不全，其实还有一些就是生产作业本身的那些那那那那些页面是完全没有办法用名刀云来实现的，这个需要独立开发前端。也就是说尤其我举一个例子大家就明白了，就是说我在很多生产的环节，我的报工其实是不需要人参与的。可能一条生产线过来扫码，上面有个读头一读，然后这个曝光就结束了。这个过程就要求对前端它是极简化的。即便有人参与，他也是很少的极少的交互，几乎不交互，或者说我旁边做按钮一拍，然后就过去了。然后这些东西就要做独立二胎，包括一些ESOP暗灯方面的一些功能，这个都都是要独立来做的。
深圳明道智远信息技术有限公司创始人刘泽雨 23:46
再一个就是一个非常多的场景，就是PDA加标签页打印。就是在仓储场景里面我要打印标签，然后要连续打英文标签。其实这个东西其实明道云现在好像也在做这个动作，但是之前是没有的，这个也是我们在这独立通过二开的方式实现的。然后另右边那个大家其实看到的其实是一体机，这个我们现在正在做那个，马上估计也可以用了。然后再一个就是关于非独立二孩，这个是两系统。就是我们背后做一套系统IOT的，自己研发一套自研的一套IOT，然后跟我们的明道云，然后再在数数据层面做数据的支持，然后明道云去消费我们的数据，这样的一种二号模式，这是另外一种。然后还有一个就是我们现在当下最热的这种AI，当然我们也在做尝试，这是我在那个cos上的一些茶市场里面看到的一些关于明道云的，但是我们没有验证这个动作我们正在做下个项我们当下有个项目正正正在做做这个方向。所以说这就是今天我的一个分享，谢谢大家，谢谢。
