内容来自演讲：甄晓辉｜南京青扬智能科技有限公司｜ 总经理
声明：以下内容由AI生成，请注意甄别
摘要
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉在分享中介绍了公司在制造业数字化转型中的创新实践。青扬智能通过与明道云HAP平台的深度结合，构建了集成与扩展并行的系统架构，利用物联网、数字孪生及无感采集技术，帮助制造企业实现数据闭环与运营升级。
甄总提出“无线服务”理念，强调以客户需求为中心，通过高集成、低开发成本的数字化方案，打破传统制造业服务模式的限制，让技术真正落地到生产现场。青扬智能已为160余家企业提供服务，积累了丰富的制造业项目经验，并持续探索“技术+场景+服务”的融合路径。
章节速览
HAP 集成与扩展：制造业服务模式的重塑
青扬智能通过基于 HAP 的集成与扩展能力，为制造业提供了覆盖设备管理、能耗管控、工人操作与协同生产的全流程数字化方案。
甄晓辉指出，企业的核心突破点在于“无感体验”与“自然交互”，通过简化操作逻辑、优化界面设计，让工人可以自然融入系统操作，从而实现生产数据的实时采集与管理。
这种“系统即工具”的理念，使数字化应用不再是高层的指令，而是车间生产的自然延伸。
HIP 平台赋能制造业数字化：集成、扩展与易用性
甄总介绍，青扬智能之所以选择 HIP 平台，是看重其易用性、灵活性与低成本私有化部署能力。
与传统 ERP 不同，HIP 以模块化架构支持多系统融合，帮助企业快速连接物联网设备与HAP系统，实现数据采集自动化和工厂流程可视化。
平台优秀的 UI 设计与低维护成本，使系统既能满足企业级部署需求，又能被一线员工轻松掌握，从而显著提升数字化落地率与用户体验。
制造业智能化改造：从工人习惯出发的系统设计
甄晓辉强调，制造业数字化的成功，离不开对工人操作习惯的深刻理解。青扬智能以“让工人愿意用”为核心目标，针对设备申报、模具查找、生产报工等环节进行设计优化。
通过红绿灯指示、RFID 自动识别与无感采集技术，系统能够在不增加人工负担的情况下，实现设备状态、模具位置和生产数据的自动同步，大幅减少因人工录入导致的延误与错误。
这一策略有效降低了现场培训成本，使数字化工具真正服务于一线员工。
智能工厂方案：从可视化到协同化的生产革新
青扬智能构建的智能工厂解决方案，集成了称重传感器、能耗采集模块与3D可视化大屏，实现了产能监控与能源管理的全面融合。
甄总介绍，通过一键触达的安卓应用和“协同包工”技术，工人可直接在操作端完成任务上报、数据采集与工单流转，生产现场信息实现了实时回传与动态展示。
这种可视化、协同化的系统架构，让生产管理更高效直观，也让企业在智能制造的落地过程中拥有更强的数据洞察与决策能力。
制造业服务模式的创新：从系统交付到无线服务
甄晓辉提出，“无线服务”是制造业数字化转型的下一个阶段。
在传统交付模式中，系统上线即项目结束；而无线服务强调持续陪伴与场景共创，让企业在系统运行周期内持续获得价值。
青扬智能利用 HAP 平台的低代码能力与 HIP 的集成优势，以低成本实现多场景扩展，使客户能在有限资源下持续优化生产效率与管理模式。
甄总认为，服务的价值在于陪伴企业成长，而非一次性交付。
要点回顾
企业概况与业务布局
南京青扬智能科技有限公司成立于2020年，最早以钉钉生态为起点，现已全面转向 HAP 与 HIP 平台开发。公司在珠海、华东、西安等地设有分支机构，专注制造业数字化转型服务，积累了在数据采集、物联网、数字孪生与3D展示等领域的深厚技术经验。
平台选择与评价
青扬智能选择 HIP 平台作为主力开发环境，原因在于其出色的易用性、私有化能力与成本优势。
甄总指出，HIP 操作体验接近 Excel 管理表格，能让客户直观感受到系统的灵活性与易用性。
同时，其 UI 设计美观、维护简便、授权费用低，在制造业企业中具有极高的适配性。
数字化落地的关键
青扬智能认为，数字化落地的关键不在技术本身，而在于是否真正解决了工厂的痛点。
通过无感采集、自然录入与一线协同，系统得以嵌入车间日常运作，实现了从“被动录入”到“主动反馈”的转变。
甄总强调：“真正的数字化不是让人学系统，而是让系统学人。”
技术创新与效率提升
青扬智能通过红绿灯提示、RFID 标签与自动入库机制，减少了对老员工经验的依赖，大幅提升模具查找与仓储效率。
同时，称重传感器的自动计数与打印功能，使生产报工更高效，减少了人工填写流转卡的环节，保证了数据的即时性与准确性。
协同与工人操作一体化
青扬智能自主研发的安卓端应用，让工人能在生产现场一键完成操作指令、任务反馈与扫码报工，实现了从设备到系统的无缝协同。
通过与HAP集成，后台能实时追踪任务状态，管理者可通过大屏查看生产数据和设备运行情况，实现端到端的透明化管理。
无线服务的理念与底气
甄晓辉总结道，青扬智能之所以有底气提出“无线服务”，是因为 HIP 平台的高性价比与强扩展能力为其提供了技术支撑。
系统能够快速响应客户需求，在复杂业务流程中灵活调整，实现低开发成本与高价值回报的双赢局面。
他认为，数字化的终极目标不是开发更多系统，而是让企业运营更高效、更轻盈，并让客户信任技术、依赖服务。
演讲原文
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 00:05
有请南京清扬智能科技有限公司曾晓辉先生分享。大家下午好。今天很荣幸有机会站在这里给大家分享一下我们和HIP以及我们自己业务发展，还有最近的一些思考。今天其实已经五点多，大家很累了。我尽量简单尽量快。如果有兴趣后面可以加我的微信。明天我们在这里还有一个展位，28号来欢迎大家到时候现场咨询沟通。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 00:35
今天的这个题目叫HAP集成与扩展的价值探索。还有一个主题叫做重塑制造业的服务模式。我今天其实是比较认真的倾听了几乎所有的演讲。我发现从我们这种角色上去看的是大家的思考有很多共同点，只不过是在从不同的维度去呼应。比如说何总提到过无感这个词儿，他同样会出现在我的PPT里头。比如说少帅他提到的自然语言录入这个东西虽然没有做在我们这儿，但属于我们的思考范围。大家的思考点其实有很多是共通的。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 01:17
我们这个题目里头有几个关键词，集成与扩展、价值重塑、制造业的服务。这都是我个人的一些思考。当然可能大家更多的是想看结果。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 01:28
我们接着下一趴，主要是两个部分。第一个是简单的自我介绍，集成和扩展，还有一些些HIP的我们的重塑服务的能力。简单的介绍南京青阳，我们叫清扬智能，是2020年开始以钉钉业务为抓手服务这个企业做B端业务的。最早我们用过好几家的低代码平台，目前大概几乎所有的业务都集中在HIP上。我们服务过大概超过160家的企业，在珠海、华东还有西安都有我们的联络人和办事处。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 02:07
最近两年庆阳主要把精力放在了制造业上面。这是一个我们的能展现我们能力的一张图。除了HIP，基于HIP的能力，我想很多服务制造业的伙伴都应该比较熟，不管是ERP还是MaaS。但是我们自己主要精力和时间是放在下半部分，这个我们叫数据采集这个环节包括我们自建了我们的物联网平台，我们利用一些数字孪生的平台为客户去开发基于3D的可视化的大屏展示。刚才这张图如果都做全了，它是符合工信部门提出的先进级智能工程好的要求的。有做政策申报的伙伴可能会对这个比较感兴趣。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 03:02
老话题讲一讲HIP，刚才说了我们做其实低代码平台已经有五年了。但是从二三年开始接触到IP以后就切换过来了。之前我们用过三个平台做交付，当然有一些痛点，我们一直在找一个能够满足我自己要求的。第一个支持私有化部署，甚至是低成本的支持。第二个人财物事都能够满足我们做钉钉。钉钉有两个产品，一个是宜搭，它可以把钱和物用咱们现在说的表单流程管理一起来。但是事情就要用到钉钉的另外一个产品叫TB这个就很别扭。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 03:45
HIP非常好的满足了我们非常认可的几个点，我大概列出来。第一个叫易用性，在列表模式用就是直接去操作，像excel表一样的操作模式，我认为是非常好的。第二个就是子表里头用键盘可以去控制光标的位置等等。还有一个点我们叫设计感，克制的设计感，这个属于文化上的认同。我们是非常喜欢我们的团队，包括在给客户POC做演示的时候，对于系统的UIUE方面还是认同度很高的。最后一个我们叫成本，成本不只是说它可以低成本的私有化部署，就是关于授权方面的成本。还有一个是它有丰富的知识库，可以方便我们低成本的运维。包括像更新式的这种升级，都是极大的节约了我们的运维成本。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 04:43
还有外部用户，刚才已经有很多伙伴都提到他了。我们的客户现在他的在用外部用户，他把他的客户拉上来去看他的客户的订单的生产进度。因为我们为制造业服务，任务看板就是我刚才说的，可以有事情的问题，这是我们对于HIP的认同。其他的平台几乎很难有类似的这种效果。我们选了一个效果图，这是我们自己在用的，可能没有那么用心的去看界面。但是是它极大的解决了一个我的痛点，就是我因此而丢过单用其他的平台，丢过单。比如说左边这个详情模式，大家都知道，用了HIP就知道它有很多视图，体验非常好。那场景是什么？
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 05:28
别人的这个系统在列表模式去移动的时候，要想看详详细内容是要进到系统里头的，这个操作是非常不友好的那对方的采购就因为这一个问题把我们整个方案否掉了，所以我一直耿耿于怀HAP解决了。来回到今天的主题，我们叫集成与扩展。先讲一讲为什么要说集成。我们作为数字化转型的服务商，其实是有一个隐痛的，就是我们PPT上给客户承诺的东西最后能不能落地？我不知道我们类似的同行的成功率，但是业界有一个传说，其他的友商不到30%。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 06:11
这个痛点最后安慰自己的话说叫老板没有执行力。但实际我们自己有没有问题也可以想一想。所以我们试图去讨论一下到底什么是一个从我们这一端去看是一个好的业务。比如客户说系统要简单应用，那我们自己中间发生过一个小故事，让我们自己对于我们的系统的定位变成了尽可能的不要增加额外的负担，不是我们系统没有实现这个功能，而是我们系统的实现的不够好。就是让用户在他的工作过程中间就把我们的系统数据给用了。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 06:52
之前有一段话就是说数字化转型，那什么是数字化？好用数据驱动业务发展，那数据从哪来采集？采集怎么采？人工采，所有的系统都是在填数据。今天前端12版本已经解决了，用AI我上传一张表单，我不要填好，给我生成一条数据。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 07:15
在我们服务制造业里头做MaaS，它有一个派工，还有一个报工。制造业的企业以前用软件系统，其实失败率是非常高的。我个人认为这不科学，是我们自己做的不科学。我们来看无感这个词，这就是为什么说思考是一致的。我们希望说将来的系统，它一定是我不用系统，系统是存在的，但是我没有使用系统，我只是在做我的工作。假如说这是一个正确的方向，那我们希望做正确的事情，来看看我们做了哪些事情。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 07:46
这是简单的一个粗糙的图，我通常拿它来给客户讲，是左边这一部分是HAP上的，我会去演示。右边这一部分是在车间里头的，做制造业的服务。大家知道车间的操作，车间工人的素质，车间的智能手机的使用情况都是千差万别的。刚才说有伙伴聊到烟草行业有很高知的工人。但是我们传统行业一两个亿的这种小工厂的工人年龄都偏大，智能手机的玩不转，不要说其他了，所以我们在这儿做了一些改造。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 08:22
第一个大家能看到的像做成像设备一样的东西。他们天生对于电脑是排斥的，但是设备他觉得是熟悉的，做成设备一样的东西。整体的目标是便于我们将来能在车间里头方便的让他们去操作。按一个按钮，我们叫一键到达设备管理。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 08:42
大家都知道整个生命周期，这是个套话。我们做数字化做了五年了，其他东西就不讲。但是我想说工人怎么做，怎么用设备管理系统，最大的问题就是按纽。我们希望说它去按红色的按钮，就是说设备有故障，按黄色的按钮我需要换模具。能做到这一点，那工厂的工人是不会拒绝使用的。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 09:06
刚才我们说我们失败的很多原因是因为人工采集。人工采集最大的问题是他不用你的系统。不是我们系统做的不好，是他不用。那不用的原因我认为是我们没有真正的理解工人，所以我们要做一些让他更容易学会的系统。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 09:25
工装模具做我们这个行业，其实这都属于应有之义和设备管理、工装模具管理、质量管理等等，都会在我们的整个智能工厂建设范围之内。但是工装模具有几个痛点，找不到模具怎么解决？大家看这儿有一张图，原色的媛媛媛的这个图，有一个红绿灯的这个灯，这个照片是我们在刚开始实施安装的时候拍下来的，所以颜色咱们不挑剔，关键是它能起到什么作用。在系统上有人在电脑上指定了一个模具通知到模具工。手机上会拿到一个通知，或者说设备上会拿到一个通知，他去模具仓库里找的时候，这个灯是亮的，他能快速的找到它。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 10:06
这解决了好几个痛点。第一个不依赖于老员工。我想大家服务制造业，或者说大家做老板，有时候还能意识到这个问题。你往往过于被一些有经验的老员工拿捏了，那解决了一个管理问题。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 10:22
第二个解决了一个效率问题，它更更方便的找到。如果说模具其实数量很多，长得都差不多的时候，你很难找到它。哪怕你做了各种标签，从一个大概有300米的通道里头去找很费劲。我们也用了一些RFID的技术去解决仓储。RFID在仓储里头，我看我们分享后面还有一趴，有一个伙伴专门介绍这一块儿。我们这个因为它涉及到一些额外的成本，所以我的客户使用是只有他的部分客户，大客户A客户用了这个。因为它的A客户对于交付发货要求很高，订单的变化很多的情况下，它可以对于这客户的所有的标签，用RFID的标签，叉车叉到仓库里头去的事儿就已经做了入库了，来实现我们所谓的无感。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 11:13
不要操作系统的用系统，因为我们目的。不是为了用系统，我们是为了收集数据，是为了采集数据。当然还有其他的基于HIP的能力。我相信如果有兴趣，大家明天可以到我们的展位上去沟通。这个是实在没辙了，你必须依赖于人工的时候，我们把HPAP平台不是不用HIP平台在后台或者说另外一端跑的很好。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 11:36
我们单独做了一个安卓的应用，然后去展示更多的信息。最主要的目标是让用户一键触达。这儿有一个曝光的按钮，可能大家看的不是特别清楚，但是工人很容易教会来这儿有一个设备，点一下这个绿色的按钮他就懂了。这个是能教会的，不要说从工作台进哪路径没有。当然我们下边配了一个打印机，就是点完这个安卓设备以后，会有一个流转单打印出来，接着我们可以扫码报工，后面的人就连这个设备都不用了，他用PDA就可以了，这是PDA。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 12:14
那为什么我们叫协同包工呢？这还有一个场景叫称重传感器，有很多制造业的东西是用秤来称的，就是清点数量的时候不知道他们自己也天生的要用流转卡手写。那手写的时候前面会有一个称，把这个秤改造一下，数据采集。同样的它不用操作系统，这个秤上面旁边的甚至还可以配打印机，或者打印机装腰上，自动出来单子放在这个流转箱里头。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 12:40
这是我们的技术架构图，可能偏技术了。但是大体上来说，左边HIP没有任何变化，右边是我们基于HIP做的一些拓展，最右边的IOT server是指说我们做数据采集的一个环节。Business server是讲的是我们基于业有逻辑的一些判断，他们所有的数据最后去进行到一个数据仓里头。最后以更直观的3D可视化的大屏去给客户做一些直观的展示。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 13:11
我的时间还有五分钟来，这是我们做的能耗管理。为什么说符合整个智能工厂？它因为它有这一块的要求。最早客户对这一趴是没有知没有感受的，但是自从我们把能耗和产能做了一个结合以后，客户开始使用，而且还很喜欢。大家能看到的上面的这个界面是我们用HIP的自定义页面，用AI写出来的。然后下边这个部分就是有一个柱状图和曲线图，它就是能耗和产能的直接对比。当然这也是HIP平台的优势，一体化的。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 13:45
能耗采集来自于现场的这个智能电表，这是我们做的素材，这个天生的。我之前有一次分享讲过，我们认为什么是max我最早两年我做了一个生产管理系统，我也去跟客户说我这是max现在我不认可了，我的认知也进化了。我们认为说要跟设备完全靠拢，尽可能的去从设备上去采数据，所以我们开发了这些能力。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 14:11
这是一个基于松木场的挤出场景，做了一个3D可视化的大屏点。这个就是静态的图片和3D我们叫数字孪生应用它有什么区别呢？最早我是不知道的，我点一下这个设备，我是能看到设备上面的今天的产能，现在的能耗以及明天的生产计划安排。理论上来讲我们是可以往这个互动方面。就是我的客户在给他的还没有成交的客户验收场验的时候，展示了一套这个东西。那他的客户会认可他的工厂是智能化的这也是一个同行之间的交流信息。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 14:55
然后我们有两个主题，第一个是扩展和集成。我们回顾一下为什么要做扩展和集成，是因为我们要解决系统的落地问题。我们自己认为做了一个好的系统到底好不好，还是要在车间层面做更多的易用性，让系统真正的能落地，这是第一个问题。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 15:15
第二个是说我们叫重塑服务模式。刚才其实是重塑的一个思考。因为只有落地了，客户用了这个价值，才能达到一个正向的反馈。他用的好，他还自然还会有一些其他的场景。这个我们把它叫HIP的优势，其实是我们自己服务的一个理念。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 15:33
就是说我们做现在制造造业我熟悉的场景，我为客户提供一个叫做无线服务的概念。就是客户不要跟我讲功能，我们不要尝试让传统的外厂家去跟客户聊需求。客户不知道需求，客户只是想要一套试图解决他脑子里的问题。如果你照着需求去做开发，然后你一定会迎来非常多的变化。如果合同没有谈好，价格没有约束好，你就不愿意做了，这个是双输的那我们非常希望打破这种传统的服务模式，就是在有限的有条件的金额下，我们做无线服务。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 16:12
这也同时要求回到fill今天早上提到的垂直行业。这个行业里头我已经做了十家八家了，你的需求都不用跟我找，我会给你赋能。所以这是对于我们这种数字化转型的服务商来讲，是一个正向的过程。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 16:28
那为什么敢承诺无线服务？其实也有一个底气来自于HIP。大家作为服务商来讲应该知道它相对来说成本是比较低的，开发成本是比较低的那跟客户的收益相比较的话，因为最后的结果，如果你不这么做，这个信息化的项目、数字化的项目、智能化的项目上线都是失败的。从这个维度来讲，因为我们看到很多甲方已经失败过太多次了。要不然不跟你玩，要不然我自己玩。今天早晨的何总也好，然后刚才我们看到了很多甲方单位已经亲自下场了。所以作为服务商来讲，我们希望说我们自己要有价值，就是回到我们这个价值探索上。只有系统能够落地，我们能够无限服务，那甲方就能感受到我们的价值。这个为什么截了几张图呢？
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 17:21
是想展示一下说客户的业务到底有多讨厌，有多复杂。一个订单销售订单管理系统，它就衍生出来我们的80%的时间都在做逆向流程，都在做意外处理，都在做冲突。他的客户不按常理出牌，给你下了一个订单，然后在你生产完了以后说这批货我现在装不下，这船我发不走，我不要了，你给我转移到下一个订单。所以你的业务一定要有能力让他们去系统，要有能力处理这种业务。那那刚才HAP的优势就出来了，因为我们有这种优势，它不会增加我们太多的成本。这个类似就是生产过程中间会有增加、删除、暂停、延续、作废等等。那都是利用HIP的能力，我们可以承诺我们这个无线服务，反正因此我觉得我受益了，我的客户开始有了信任了，这也是信任这个词儿，之前秦总刚才也提到过。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 18:25
然后来我们说基于以上两点，我们做了一些扩展和集成，方便客户更好的使用，更无感的使用你们的系统。然后我们把V12再带给客户，前端的人也可以更无感的使用系统。系统在那我们并不怎么用它。客户就觉得系统有价值，有价值，他就可以给我们更多的生意机会。不管是他自己的还是他介绍他的同行，这是我们说的持续服务的一个意思。另外一个小尾巴哈马上就结束，这是最后一趴。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 18:56
我们很偶然的一个机会接触了一个新的行业，在制造业我们做了一个模型。大家能看到刚才那个模型，我们把它定义为感知层。就是我从传感器设备这一块去抽象数据，放到我的IOT server做数据收集的这一块儿。利用AHIP的业务能力去应对客户的业务变化。最后以3D可视化的形式给客户做一个呈现。这一套模型其实是适用很多行业，我们甚至可以像刚才分享的应急是不是也是类似的。所以我们叫做行业拓展，就是基于这种能力的模型，我们可以拓展一些新的行业。
南京青扬智能科技有限公司总经理甄晓辉 19:41
我们正在做水利行业的一些工作。希望如果说这个行业有机会有进展，那我也能给我个机会给大家做一个汇。好，基本上就这样。最后一趴欢迎大家有添加我的微信，欢迎大家明天来到庆阳的展，谢谢。
