明道云Sales Playbook开源版正式发布

企业软件的采购存在决策链条长、周期长、参与角色多、需要通过一系列产品验证等特点。相应地,这对销售人员提出了更高的要求——能深刻理解产品能力与定位,快速判断商机,准确传递产品价值,主动推进商机环节等。而要让销售人员练就这十八般武艺,除了要有大量商机实践以外,还需要正确的方法论指引。

为了帮助伙伴提高销售能力,顺利展业,明道云将内部Sales Playbook的绝大部分内容脱敏并整理成文档,开源共享,让销售人员少走弯路,快速成长。

Playbook由四个内容模块组成,分别对应产品认知、销售过程、常见困难和组织管理:

  • 产品(Product):综合介绍所销售产品的市场定位、实现原理、客户价值和竞争事实。
  • 销售过程和技能(Process):介绍公司商业模式、剖解完整的销售流程、以及在销售环节中的重要单项技能。
  • 销售挑战(Problem):列举销售过程中的常见难点问题,以及客户常见问题的最佳回复。
  • 销售组织(People):说明销售团队的组织和协同方式、激励方式。

四大亮点

源于实战经验

所有方法论均来自明道云销售团队服务可口可乐、沃尔玛中国、民生银行、复旦大学附属中山医院等大客户的真实经验,有成功复盘,也有失误教训。

保姆式全指南

大至产品定位、销售模式,小至寒暄话术、Demo技巧,一应俱全。

免费开源共享

你可以自由复制、改动并保留不公开的权利。建议参考章节结构,结合自身情况改写具体内容。

赋能伙伴赢单

Sales Playbook主要面向明道云合作伙伴,传授销售软技巧,提升伙伴销售与服务客户的能力水平。

领取方式

扫描下方二维码,填写表单后即可领取。

关于HAP

HAP(Hyper Application Platform)超级应用平台可以帮助用户零代码构建企业应用,用户不需要代码开发就能够搭建出用户体验上佳的销售、运营、人事、采购等核心业务应用,打通企业内部数据。HAP还具备超自动化引擎,可以全面自动化复杂和重复的业务流程。运用HAP的集成中心与完整的API对接能力,用户可以轻松地将HAP与外部系统集成。除此之外,HAP还具备很高的可组合性,国际化支持,并支持云原生架构,实现了多云部署能力。通过插件架构,HAP正在逐步建立起繁荣的实施与开发生态。

HAP可以帮助企业大大节省软件费用、降低定制开发的成本和时间,拥有一个极度灵活和易用的数字化平台,是企业数字化建设的重要工具。目前已有上百万用户使用,付费企业超过4000家,包括可口可乐、复星集团、广汽本田、赛力斯汽车、中国移动、中石化、中铁集团、银鹭食品、民生银行、迪卡侬、艾默生电气、泰科电子、四川航空、东方证券、洲际酒店、科大讯飞、柳工集团、沃尔玛、中国烟草、三菱银行等知名客户。

2021年5月,明道云获得海纳亚洲近亿元投资。公司目前有超过130名员工,产品研发团队过半,总部位于上海漕河泾开发区,在北京、广州、深圳、成都、郑州、武汉、西安和宁波设有分支机构。公司为高新技术企业,上海市专新特精认定企业。