文章来自“您和明道云的故事，应用平台有奖征文活动”的参赛作品。
- 公司：北京非我科技有限责任公司
- 职位：总经理
- 姓名：周老师
大家好，我是非我科技负责人，周老师。和明道相识是在2015年的夏天，那时候天很蓝，公司要上一套办公OA系统，然后我通过Baidu搜索，搜索到了明道的网站。初步了解明道后，我提交了试用申请。过了1天，就有明道的客户经理联系我，开启明道体验之旅——
PC时代的办公OA霸主
当时的互联网还是PC时代，而明道做的PC版OA系统功能非常好，里面的权限管理、审批、附件上传都非常完美。我先自己花钱买了1年的服务，当时是1800元每年，提供10个账号。我试用后感觉非常好，于是又推荐给我的同行公司，赛尔教育的行政主管。他们公司当时有100多人，也要上一套OA系统。我大概介绍了明道的情况，并且帮他预约了产品宣讲；而赛尔教育则安排了行政、财务、业务等各部门领导来听明道的产品宣讲。负责宣讲的明道产品经理非常专业，用专业的视角与案例讲解打动了在场的各位人员。我还记得，他在最后走的时候，不经意地掏出写好的报价单让领导审阅，让我感觉不想买也得买了！
后面的商务对接和技术服务都非常顺利，赛尔教育成功购买了明道1年的服务。在使用过程中，明道持续提供专业的技术支持和服务，大家都很其乐融融。
钉钉入局，竞争打响
时间转眼来到了2016年，印证了那句话：世界上唯一不变的就是变化。
钉钉它来了，“免费、阿里背景、手机端操作”，这三板斧一下子砸向了办公OA市场。当时，明道也在借助功能更新的手段来反击钉钉的入局。它更新了人事、考勤等模块，做得也挺好，还特地安排技术人员来公司，帮助我们建设考勤规则和升级系统。
但是大势不可挡，就像小米雷军说的那样，一定要顺势而为。大家纷纷开始用手机来做考勤和审批，许多办公业务都可以在手机上操作了；而明道做得再好的PC端功能，在很多人眼中显得黯然失色。2016年下半年，明道没有推出手机端，失去了一次翻身的机会。钉钉那时候做的手机端再不好，但还是有手机端的；明道做得再好，也只停留在PC端，所以大部分明道客户还是走了……
尽管如此，我还是推荐赛尔教育的行政主管继续续费明道。他给我的反馈是，钉钉都免费了，谁还用付费的。而且那时候，钉钉的宣传做得非常猛，甚至免费来公司进行产品宣讲。我也听了宣讲，讲得也就那样，但是当时趋势就是——只有用钉钉才赶上潮流。
当人们都只关注免费，只要免费我就用的时候，我的服务再好、产品功能再完美，也都不是客户的首要关注点了。明道在那时候确实流失了客户，而那些没有抛弃明道的客户（比如像我这样的），一般都是拥有比较丰富的IT经验、不会将价格放在首位考虑因素、首要考虑功能需求和解决问题的管理者——但这样的人毕竟不多。
2019，英雄归来
从2017到2018年，我很少关注明道的动态了，但是革命的火苗不会熄灭——2019年初，收到了明道的消息，明道升级为“明道云”了！从最早的办公OA系统，升级到了零代码平台。于是，我又重新开始体验明道云。
初用明道云后，我感觉眼前一亮。明道云已经不再是一个应用软件，而是应用软件搭建工具，需要使用者具备更强的抽象能力。我需要把业务流程、需求变成一个个参数，通过明道云的零代码平台，按照我自己的逻辑和框架设计，搭建出一套应用系统。整个过程不需要代码技术，大大降低了非技术人员定制业务系统的开发门槛。任何人，只要懂业务，就可以搭建应用来解决问题——这个变化太大了，也太好了！
2020，不忘初心、砥砺前行
2019年下半年，我又购买了明道云的技术服务。我购买了1年的网络，然后通过明道云的零代码平台，按照公司业务流程搭建出了2套针对教育行业的业务系统——
l “业务推进系统”：帮助您管理产品、团队、客户、市场、销售渠道，并实时掌控业务进度与推进业务发展。
l “记一笔”：任何企业、学校或机构，在每日的运营中，都会遇到“业务人员事项申请、财务付款审批与报销、物品货物寄送等等，都需要准确的记录和统计，以便领导掌控业务全局，财务人员明晰费用细节与执行阶段，业务人员了解事项进展和状态。而记一笔恰好能满足以上所有需求，实现企业业务运营与财务统计智能化。
（应用详情：https://blog.mingdao.com/14804.html）
2020年，我又续费了1年明道云旗舰版。我会继续使用明道云，为我的公司业务和客户创造价值。而我也期望明道云之后的飞跃与进步！
