内容来自演讲：刘则青｜株洲畅快软件开发有限公司｜总经理
摘要
在制造业数字化转型浪潮中，小型企业往往面临资金有限、人才匮乏的困境。来自株洲的畅快软件开发有限公司的总经理刘则清，分享了如何通过”场景化切入+低代码工具”的组合拳，帮助年营收1亿元以下的小型离散制造企业实现低成本数字化转型。其核心方法论是：从最痛点的业务场景入手，用明道云等工具快速搭建轻量化系统，通过”解决一个场景→建立信心→扩展更多场景”的渐进式路径，最终实现数据驱动的运营升级。
一、小企业数字化转型的独特挑战
小型离散制造企业普遍存在以下特征：
- 资金有限：数字化预算通常不足10万元，难以承担传统ERP动辄数十万的实施成本
- 业务灵活：订单变化快，生产工艺调整频繁，需要高度灵活的系统支持
- 人才短缺：往往没有专职IT人员，老板或生产主管需亲自推动数字化
“我们服务的客户最常问两个问题：第一，能不能省钱？第二，能不能马上见效？”刘则清指出，传统ERP实施周期长、成本高的模式完全不适合这类企业。
对于小型制造企业的数字化转型，我们观察到两条典型路径：
第一种是场景化路径，专注于解决具体业务痛点。就像医生对症下药，我们快速识别企业运营中的关键问题，比如扫码报工不准、库存管理混乱等，用轻量化工具快速搭建解决方案。这种方式的优势在于实施周期短（通常1-2周）、成本低（万元以内），并且允许企业快速试错调整。
第二种是系统化路径，即像大企业那样部署完整的ERP或MES系统。但对小企业来说，这种方式存在明显挑战：实施周期至少需要5个月，投入成本高（数十万元），且难以保证预期效果。
我们更推荐小企业采用场景化路径。以进销存管理为例，标准化的SaaS产品往往无法满足企业特殊需求，而我们使用明道云等工具可以快速实现行业定制化方案，通常在3-7天内完成部署，帮助企业立即提升运营效率。
这种渐进式的方法让企业能够快速看到数字化带来的实际价值，逐步建立转型信心。通过先解决具体业务痛点，再逐步扩展更多场景，最终实现全面的数字化转型，这种方式更适合资源有限的小型企业。
二、低成本数字化转型的策略
1. 场景化切入：找到最痛的业务痛点
- 典型启动场景：库存不准→先做扫码出入库；报工混乱→先做电子报工单
- 关键原则：单个场景实施周期控制在1周内，投入不超过2万元
- 案例：某刀具企业通过扫码报工系统，将生产数据采集效率提升80%
2. 工具选择：明道云HAP
- 核心平台：明道云（占解决方案70%比重）
- 优势：3小时可搭建基础进销存，支持私有化部署
- 典型应用：QMS质量管理系统由质量部门自主搭建
明道云的功能非常强大。首先，它能快速实现业务需求，效率提升至少300%，甚至可能达到900%。例如，搭建一个进销存系统，简单的话三小时内就能完成，复杂些的三五天也能搞定。进销存是制造企业的核心业务系统，而明道云的灵活调整功能可以即时响应业务变化——今天提出的需求，今天就能修改配置，确保数据逻辑的准确性。
数据贯通也是其一大亮点。作为一个不懂编程的人，我可以用它轻松开发系统。我们公司的开发人员现在也倾向于使用它，因为写代码不仅繁琐，后期维护也不便。此外，明道云安全可靠，已能满足大型企业的需求，中小企业使用更不在话下。
它的部署灵活性尤为突出，支持单机部署和内网部署，完全无需联网，安全性极高。对于企业管理者、生产计划员或仓管人员来说，这是一个非常实用的工具。我们已成功用它解决了实际业务问题，验证了其可行性。
另一款工具（虽然我使用较少）更适合前端开发，比如搭建商城或个性化页面。它与明道云有集成接口，学习成本稍高，但依然高效。我曾用它快速完成一个小程序项目，仅用了两三个星期。
三、明道云的迭代式开发：从简单到复杂，持续优化业务场景
明道云的强大之处在于它的数据协同能力和灵活迭代性——你不必一开始就追求完美方案，而是可以先解决核心问题，再逐步优化。
1. 小步快跑，持续迭代
- 先解决核心需求，再优化细节
比如，初期搭建库存系统时，可以先管理物料数量，暂时不管金额。等数量逻辑跑通后，再添加金额字段，逐步完善库存核算规则。 - 按需扩展功能
如果业务需要批次管理，就增加“批次”字段；需要更精细的核算，就补充规则。这种渐进式优化能降低初期复杂度，同时确保系统始终贴合业务需求。
2. 从简单场景入手，建立信心
- 建议优先选择高频、易落地的场景（如OA审批、基础进销存），快速验证可行性，积累经验。
- 避免一上来挑战复杂场景（如生产工序管理），因为这类需求往往涉及多个进销存模块的联动嵌套，变量多、逻辑复杂，容易因经验不足导致失败。
3. 复杂场景需谨慎，但可拆分攻克
生产管理之所以复杂，是因为它可能涉及：
- 多环节数据触发（如领料、报工、质检、入库的联动）
- 动态变量计算（如工时、损耗率、优先级调整）
这类场景需要分阶段实现：先拆解核心流程，再逐步叠加规则，而非一次性搭建完整系统。
四、实操建议：小企业如何迈出第一步
1.入门建议：理论与实践结合
在开始使用这些工具之前，除了了解它们的功能，还需要掌握一些基础理论。如果你是零基础，建议从《零代码实践》这本书入手（可在京东购买）。我在2021年就开始学习，并由此深入使用明道云，现在几乎所有业务都基于它来构建。
此外，iPaaS实施方法论（2023修订版）也值得一读。虽然不能完全照搬明道云的方法论，但它能帮助你优化业务场景的设计思路，减少后期重构的成本。毕竟，即使在0到1阶段重构代价不高，但时间投入仍然不可忽视。
2.优化UI设计：提升用户体验
如果觉得明道云的默认界面不够理想，可以参考《艾空飞翼0代码UI设计手册》（PPT格式，可在明道云博客或通过顾问获取）。这份手册专注于UI优化，帮助你的应用更美观、更符合业务需求。
3.场景选择：从最小可行单元入手
制造业场景繁多，但并非所有都需要立即实现。关键在于找到最小业务场景，先完成0到1的验证，再考虑1到n的扩展。这些是一些常见方向（非完整清单），例如进销存管理（库存、采购、销售）、生产计划排程、设备维护管理和质量追溯系统等。
我的建议是先聚焦核心痛点，验证可行性，再逐步扩展，才能高效落地。
五、给中小制造企业的数字化实施建议
对于年营收在1-2亿规模的中小制造企业，很多业务环节仍采用手工操作。我的建议是：数字化改造不要一开始就追求大而全的ERP或MES系统，而应该从最痛点的业务场景入手。
以库存管理为例：
- 初期只需聚焦核心问题：比如”库存账实不符”
- 简化场景设计：仅实现入库、出库的基础功能
- 暂不涉及采购、销售等复杂模块
- 先确保每月能完成库存盘点对账
同理，对于生产报工这样的场景，可以先用几天时间搭建一个基础报工单系统，功能完全可以媲美市面上的SaaS产品，让员工先用起来，获得使用反馈。
这种渐进式实施的好处是，一方面可以快速见效，建立团队信心，同时也降低初期实施难度，为后续扩展打好基础，发现问题可以及时调整。等基础场景跑通后，再逐步扩展到更复杂的业务环节，这样的数字化路径会更加稳健可行。
结语
“数字化转型不是选择题，而是生存题。”刘泽清强调，对于小型制造企业，关键是要找到适合自身阶段的实施路径。通过场景化切入、工具化实施、渐进式扩展的策略，完全可以在有限投入下获得显著效益。其服务的企业中，已有通过数字化实现库存周转率提升40%、生产异常响应速度提高3倍的典型案例。
