摘要：本文围绕 MPC2024(Mingdao Partner Conference)介绍明道云发展。其伙伴展业成果显著，574 家伙伴贡献高比例客户和收入。HAP10 研发成果丰硕，升级后迭代多，功能拓展。商业话题涵盖伙伴利益分配、价格策略和市场选择建议。V11 产品路线图涉及八个方面发展。还有国际市场发布Nocoly HAP和明道云市场发布（可商业化、低门槛、欢迎伙伴上架应用）相关内容。
伙伴成果与展业建议
在开场演讲里，明道云CEO及创始人任向晖回顾了今年以来明道云在伙伴展业上的成果。截至目前，明道云共有574家合作伙伴。明道云的商业模式建立在伙伴基础上，根据统计数据，我们与伙伴分享超过1000个商机，相应地，伙伴带来的客户和收入分别占明道云客户规模和收入总额的85%和70%。明道云与伙伴共享业务增长的成果。
HAP10 产品开发回顾
明道云产品总监薛宗铭总结了过去一年以来HAP在产品研发上的成果。去年伙伴大会后，HAP从零代码应用平台升级为超级应用平台并发布 V10，历经 8个大版本和若干小版本迭代，完成近 500 个开发任务，解决伙伴 1100 多个需求，包括近 100 个全新功能特性和 168 个功能增强特性，同时不断优化产品功能和交互体验。
开发功能集中于：
- 应用基础能力：视图增加多种视图；表单有新布局、自定义样式和事件；子表增加新呈现方式。
- 应用管理能力：增加应用液压图、支持聚合表，支持应用导入升级、数据备份和还原。
- 插件能力：已实现视图和工作流节点插件，将推表单插件。
- 支付能力：增加支付功能，实现支付场景零代码闭环。
- 组织管理能力：增加自定义工作台和管理员权限功能，加强大型企业组织安全和审计特性。
- 数据集成产品：支持更多数据源和处理节点。
- 国际化功能：完善文案翻译、多语言能力、时区等，进行字段国际化配置，支持跨国协作和私有部署升级。
商业话题探讨与建议
在进入 HAP11 发布介绍前，明道云CEO及创始人任向晖也向伙伴们提出三点商业建议：
- 伙伴合作与利益分配：伙伴各有优势，合作渐多，但利益分配敏感且常被忽视。建议按线索来源（10%）、提供成交机会（20%）、签约不交付（30 – 50%）、交付非签约（至少 50%）、既签约又交付（90 – 100%）分配利益。
- 价格问题与建议：价格是关键，行业易受低价要求影响。建议认清毛利现状、重视非价格竞争、减少非受迫性折扣、重视价格对利润影响（价格降 10%，利润减 50%）。
- 市场选择建议：伙伴关心市场选择，初创企业前期可探索，但一两年内要主动选择。建议避开微型企业、进入垂直细分市场、离开标准化产品市场。
V11 产品路线图介绍
接下来，资深架构师田然介绍了V11 的产品路线图。我们将在八个方面重点推进产品发展，包括应用基础、工作表应用、组织管理、UI 和 AI 层面相关问题、业务融合、大型企业关注的私有部署以及数据集成功能。
- UI 层面：推出声色主题、自定义表单样式功能和优化 H5 交互。
- 应用层面：有应用保险箱、沙盒和发布审核、应用摘要信息模块。
- 工作表模块：推字段插件、自定义页面组件插件、字段引用关系、二维表、在线 office 附件编辑能力。
- AI 方向：发布 AI 生成自定义字段功能，利用 AI 生成示例数据，加强生态合作。
- 组织管理层面：为大型集团组织提供多租户多层级架构。
- 私有部署功能：有可视化运维监控和日志归档清理能力。
- 业务融合功能：推电子开票能力和结合 PDA 硬件功能。
- 数据集成方面：增加国产数据源、定时同步、数据库和 API 直联能力，包装数据集成产品为独立开源产品。
国际市场与明道云市场发布
我们还有两项重要发布。
1.国际市场相关发布：
过去一年左右我们在香港落地公司，发布国际品牌Nocoly和国际产品纽扣的 HAP。今年到明年主要运营区域在港澳台、新加坡等华人较多地区，通过这个过程建立更多国际化运营能力，再逐步拓展到更多市场。
这一年拓展国际市场挑战很大，但也增强了我们的信心。我们的员工很努力，海外市场客户对我们服务评价很高，比如在香港为大客户做演示后，客户评价“叹为观止”，他们没想到大陆软件公司能做出如此精细的产品解决他们的痛点。
明道云和Nocoly主体一样，但有几点区别：
- 集成环境：明道云主要面向钉钉、企业微信等生态，Nocoly 更多集成 Google、微软等生态和其他 SaaS 产品。
- 本地化：明道云是原生为中国设计，Nocoly 针对不同国家和地区（如印度尼西亚）需要做本地化，考虑当地节假日、行政区划等问题，国际化是本地化的基础。
- 合规标准：明道云在国内有等保三、ISO 等标准，不同国家和地区有不同合规标准。
- 定价：明道云受国内金融设施限制，免费使用；Nocoly 可利用国际信用卡支付，按月订阅，用户数要求低，门槛可能更低，但每用户单价高于明道云，定价随行就市。
对于合作伙伴，有两个相关项目：
- 通用伙伴关系：明道云签约伙伴同时也是Nocoly的伙伴，反之亦然。香港的Nocoly 伙伴可分销明道云，因为在港澳台和新加坡有很多两岸三地客户，有这种需求。
- 奖励推广项目：国内经营者推荐海外企业成为Nocoly伙伴，不影响其折扣，可额外获得该伙伴给明道云未来两年收入的 10% 作为奖励，希望激励伙伴关注国际市场。
2.明道云市场发布：
明道云市场即将发布，之前的明道云应用库因不能商业化，伙伴上传高质量解决方案级应用受限。现在的明道云市场则不同，每个应用都有详情页，可预览，用户购买后可直接安装使用。
即使您不是开发者，也可在网站上的愿望单留言，表达您对应用的需求。我们相信通过这种机制，能发现更多市场空间。而且，应用市场的应用定价与明道云付费订阅无关，用户支付应用价格即可使用，大大降低用户门槛，开发者可直接发展自己的用户。下个月中旬将预览发布，欢迎伙伴们准备应用上架。
