内容来自演讲嘉宾：顿唯 | 明道云| 销售经理
摘要
在上海举办的制造业全民数字化峰会上，近200位制造业业务专家、IT专家及软件服务商齐聚一堂，共同探讨制造业数字化转型的实践与未来。会议重点展示了明道云超级应用平台（HAP）对制造业的独特价值，通过赛力斯、天津钢管、光峰光电等典型案例，展现了明道云在不同规模制造业组织中的广泛应用。会议还提出了“全民动手”的创新理念，倡导业务人员、IT人员和专业服务商共同参与数字化建设，为企业分层分级管理应用提供了清晰路径。
一、HAP对制造业的独特价值
对制造业而言，数字化已不再是可选项，而成为行业发展的必然趋势。我们将探讨明道云HAP为制造业带来的核心价值。
- 解决IT人手不足问题 ：制造企业普遍面临IT资源不足的挑战，明道云HAP通过赋能业务人员直接参与数字化建设，有效缓解了这一困境。
- 充分利用业务人员的制造专业知识 ：制造业的核心在于业务，明道云HAP使业务人员能够将其专业知识转化为具体的技术方案，真正实现了业务与技术的深度融合。
- 通过集成中心连接设备和其他硬件：HAP提供完备的集成中心，可无缝对接各类设备数据至平台。这不仅能充分激活沉睡在数据库中的设备数据，更能实现数据的深度分析、利用与价值挖掘。
- 离散制造业门类的最优解：值得注意的是，制造业涵盖门类众多，各细分领域的需求差异显著。明道云在产品功能上实现了高度细分的模块化设计，具备极强的灵活性和易用性，能够精准匹配制造业各细分领域的差异化需求。当然，以上仅是部分列举，HAP对制造业的价值远不止于此。
二、HAP在制造业中的标杆案例
接下来，我们将通过实际的几个案例，展示明道云HAP如何将这些价值在制造业企业的实际数字化过程中转化为可落地的成果。
1.赛力斯汽车：零代码加速业务创新
赛力斯于2023年初与我们接触，我们获悉其已成为50万元以上汽车市场的销量冠军。这一成绩令人惊叹，同时其业务高速增长也带来挑战——原有IT体系难以支撑快速变化的业务需求，业务需求每日激增，但单个需求的平均上线周期长达半年甚至一年，导致业务与IT之间的矛盾日益加剧。赛力斯同时调研了明道云与其他低代码平台，但由于后者对业务人员门槛较高，最终未能推广成功。明道云凭借极强的易用性脱颖而出，通过为期两周的数字化导入培训，为赛力斯培养了20-30名种子用户。这些用户快速构建了核心业务应用，部分成员因贡献突出获得晋升加薪，成为企业数字化转型的中坚力量。从这批种子用户中，赛力斯培养出了明道云专家，他们能够自主推动内部推广和赋能。在不到一年半的时间里，企业已累计开展30多场培训，覆盖多个工厂，平均每月2-3场。当目前为止，团队已成功上线300多个应用，涵盖生产、安全、供应链等核心业务领域，年化节省经济成本近千万元。
2. 天津钢管：国企信息化供给侧改革
天津钢管作为国内领先的无缝钢管生产商，在数字化转型过程中同样面临”业务与IT割裂”的典型矛盾。这种”业务不懂IT，IT不懂业务”的困境严重制约了企业的信息化进程，迫使他们开启了供给侧改革。2019年曾采购Odoo，但因产品使用门槛高、学习曲线陡峭而未能成功推广。直至2020年引入明道云平台后，数字化转型才真正步入正轨。典型应用是设备管理系统，设备管理部门面临运维效率低下、巡检流程不畅等问题，信息部田主任与设备管理负责人直接对接业务需求。仅用一周时间即完成系统上线，系统功能覆盖设备档案、巡检管理、维修记录等核心模块，实现重大事项的数字化留痕与追溯。随后，天津钢管采用”以点带面”的渐进式推广策略，成功经验复制到其他生产部门和管理领域。
3. 光峰光电：打造经营运行体系
除了超大型集团和国企，明道云在中小制造企业也有广泛应用。光峰光电成立于2005年，最初从事投影机生产和代工业务。随着国内外经济环境变化，其业务模式、渠道和客户结构都发生了重大调整，这直接影响了内部软件系统的使用效率。此前，公司同时使用多套系统，入口分散且数据标准不统一。仅SKU管理就存在4套系统：生产、采购、市场等各有一套，导致财务部门进行数据统计时经常出现偏差，财务人员承受了很大压力。2021年，公司老板通过中欧同学会了解到明道云，随即在4月组建项目组开始实施。这个三人团队（老板亲自参与，加上一名财务人员和一名实习生）展现出高效的执行力：从3月接触到次年上线63个应用，以一套系统的成本实现了多重价值。公司实现了平台统一、入口统一和数据标准统一，显著提升了员工使用体验，他们也将客户和供应商纳入系统适用，真正打通了内外数据流通。
三、明道云HAP如何创造这些价值
大家可能会好奇，为什么明道云HAP能够创造如此显著的应用价值？这要从2023年底我们重新定义产品定位说起。当时，我们将产品升级为”超级应用平台”（Hyper Application Platform，简称HAP）。虽然名称听起来有些宏大，但就像”超级市场”的概念一样，这个命名体现了我们在产品综合能力、个性化需求适配和性价比方面的突出优势。
HAP的核心能力主要体现在七个方面：
- 零代码构建企业应用：这是平台的基础能力，通过业务人员和IT人员的协作，可以快速搭建复杂的企业中后台应用，整个过程基本无需编写代码。相比传统开发方式，可以节省90%以上的时间。以天津钢管的案例为例，他们的业务人员仅用一周就完成了设备管理系统的搭建，而传统开发方式往往需要两三个月。
- 应用与数据集成能力：平台已预置上百个常用系统的API连接器，用户只需简单安装配置即可使用。同时，通过标准API接口，可以实现与任何开放平台的互联互通，以及与主流数据库的数据同步，这些操作同样几乎不需要编写代码。
- 超自动化引擎：明道云HAP支持通过多种触发机制执行预编排的流程，在流程执行过程中可以调用预封装的功能模块，并实现与外部应用系统的数据交互。
- 灵活的云部署方案：针对中大型企业的特殊需求，明道云HAP支持全场景部署模式，既可在公有云快速部署（最快20分钟完成），也支持私有化部署。基于原生架构设计，系统具备优秀的版本前后兼容性，用户可根据业务需求随时弹性扩展计算资源和服务器容量。
- 插件架构体系：我们认为优秀的平台应该支持用户进行功能扩展，因此设计了开放的插件架构接口。用户可以在平台上自主开发定制视图、控件和自定义工作流，甚至无需编写代码即可完成插件开发，并可将开发的插件上架至应用市场实现商业化。
- 安全与信创：持续通过各类安全认证，并全面适配信创环境要求，确保企业数据安全。
- 完善的开发与实施生态：目前全国已有600多家专业实施合作伙伴，他们在各自垂直领域具备深厚经验，能够为客户提供端到端的数字化解决方案。
所有这些能力都建立在坚实的技术架构基础上。通过后端大量的技术研发工作，我们确保前端用户可以简单快速地使用各项功能。基于以上能力，明道云HAP能够支持制造业各类应用场景，包括但不限于全流程ERP、MES系统、产品生命周期管理、仓储物流管理等。我们相信在实际业务中，这些能力还将催生更多创新应用场景。
四、“全民动手”理念：数字化转型的新范式
HAP不仅给企业数字化提供了强大的工具，也倡导了一种新型的工作方式——全民动手。其核心理念是动员企业各角色共同参与数字化建设。
全民动手的理念核心涉及的三类对象：
- 业务之手：作为各部门的专业人士，他们深谙业务痛点与需求，能够开发贴合实际业务场景的部门级应用。这种直接参与确保了数字化建设与业务需求的高度契合。
- IT之手：他们凭借技术架构能力和系统集成经验，可以构建跨部门的企业级应用，实现与外部系统的对接，并在应用治理方面发挥关键作用。
- 专业服务商：他们兼具行业洞察和技术专长，能够快速实施经过验证的行业解决方案。通过引入行业最佳实践，帮助客户避免数字化过程中的常见误区，显著提升实施效率和质量。
这种多方协同的模式，既确保了数字化方案的业务贴合度，又保证了技术实现的专业性，是推动企业数字化转型的有效路径。
分层治理框架：明确边界，高效协同
因为全民动手大家都参与进来了，前期可能不会觉得什么，但是到后期的时候，企业的这种应用搭建的数量大量井喷，并且搭建的这种复杂度也不断上升，在管理上其实会有一些问题。所以这也就是为什么需要对应用治理进行分层分级，这个是我们引用Gartner报告中的一个图，并且给它结合制造业做了一些改动：
• 绿色区-安全区域（完全由业务自主管理的良性区域）：如考勤、工单、工作记录、项目管理等
• 黄色区-需要支持（和专业开发者共同创建，适应性治理）：如库房物资管理、供应链风险等
• 红色区-危险区域（发布前需要IT监管和治理）：如平台门户、重要项目督办系统等
• 黑色区-边界外（完全由IT部门负责）：如ERP、MPS、SCM、MOM等
五、结语
明道云HAP以零代码降低门槛，以生态化拓展边界，以全民动手激活组织潜能。无论是赛力斯的敏捷创新、天津钢管的国企改革，还是光峰光电的中小企业突围，均验证了明道云作为制造业数字化转型核心引擎的价值。
数字化是一场没有终点的马拉松，但明道云通过超级应用平台和“全民动手”理念，为企业提供了高效、灵活的转型工具。无论是大型集团还是中小企业，都能在明道云的赋能下，实现业务与技术的完美融合，迈向数字化未来。
