文/明道市场副总裁 雷明灿

创业是一个苦逼的活,每天有这么多事情等着处理,以至于很容易迷失在细节中而失去大局观。
你可以做的就是退后一步,从更高层次的视野来看待局面。
这就是SWOT的用武之地,会帮助你分析公司如何走到现在,又如何安排下周,下个月,甚至明年的工作。

在这篇文章,我将向你展示怎样使用SWOT,并提供一个SWOT问题清单,总计28个问题,可以让你获得自己的SWOT分析结果。

 

首先,让我们定义什么是SWOT

SWOT的全称是:Strengths(优势)、Weakness(弱势)、Opportunity(机会)、威胁(Threats)。

而SWOT分析法这个词有些误导,因为SWOT并不是一种分析方法。

SWOT只是一种获取信息的手段,以便你后续的分析。

这个工具非常灵活,可以帮助用于多种情况的决策,商业方面,SWOT一些可以用到的场景包括:

  • 市场分析
  • 业务开拓
  • 策略计划
  • 研究报告
  • 商业计划
  • 竞争对手分析

SWOT中四个因素的关系如下:

1.SWOT中的优势和劣势是内部因素,而机会和威胁都是外在因素。内在因素存在于你的公司内,而外部因素来自于行业的大环境。

2.优势和劣势存在于现在,而机会和威胁着眼于未来。

3.优势和劣势是可以被你控制和调整的,虽然执行起来困难重重,例如:

  • 企业文化
  • 知名度
  • 客户数量
  • 地理位置
  • 员工
  • 伙伴关系
  • 知识产权
  • 资产

相反,机会和威胁常常不受你的控制。你可以尝试影响外部环境,但是无法在短期内改变。例如:

  • 法律
  • 供应商
  • 竞争对手
  • 经济
  • 市场规模
  • 技术趋势
  • 资本
  • 天气

 

SWOT分析28个问题清单

看到这里,你会想好了好了,我该如何得到自己的SWOT呢?不用担心,下面的28个问题可以让你收窄思考范围,得到自己的SWOT。

优势:

  1. 我们公司擅长哪方面?
  2. 什么地方我们比竞争对手做的好?
  3. 有哪些独特的资源是我们公司独占的?
  4. 客户认为我们公司的优势是什么?
  5. 我们公司的产品独特卖点是什么?
  6. 我们公司的员工有哪些优势?

劣势:

  1. 公司哪方面做得不够好?
  2. 竞争对手哪方面比我们做的好?
  3. 我们的客户通常会抱怨什么?
  4. 我们的团队欠缺哪些能力?
  5. 什么东西在拖我们的后腿?
  6. 我们欠缺哪些资源?
  7. 什么因素让客户不选择我们?

机会:

  1. 行业中有哪些潜在的标准在发生变化?
  2. 目前的经济形势会给我们带来积极影响吗?
  3. 有哪些已有机会是我们没有去实践的?
  4. 哪些机会正在变得成熟,以去尝试?
  5. 有机会可以帮助我们获取有用的资源?
  6. 我们的成本在下降吗?

威胁:

  1. 我们现在的竞争对手是谁?
  2. 我们竞争对手正在做什么?
  3. 哪些新的竞争对手加入会威胁我们公司?
  4. 这是一个夕阳行业吗?
  5. 行业正在发生哪些不利于我们的改变?
  6. 我们的成本在增加吗?
  7. 我们的供应商靠谱吗?
  8. 有哪些新兴技术正在替代我们产品?
  9. 我们有现金流的问题吗?

通过SWOT定期分析,可以帮助公司、个人甚至项目分析内部优劣势和外部因素,根据这些信息的厘清,你可以专注于提升自己的长处,改善弱点,降低威胁的风险,并利用各种机会获得最大的利益。

 

下载问题SWOT28个问题清单,支持A4纸高清打印

如果你需要和团队一起头脑风暴,分析自己公司的SWOT,我建议你把刚才的28个问题打印出来供大家讨论。明道已为你制作A4纸高清打印版PDF,你可以通过下方的链接下载获取:

点击此处下载SWOT26个问题清单

问题清单截图

 

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