文/明道市场副总裁 雷明灿
创业是一个苦逼的活，每天有这么多事情等着处理，以至于很容易迷失在细节中而失去大局观。 你可以做的就是退后一步，从更高层次的视野来看待局面。 这就是SWOT的用武之地，会帮助你分析公司如何走到现在，又如何安排下周，下个月，甚至明年的工作。
在这篇文章，我将向你展示怎样使用SWOT，并提供一个SWOT问题清单，总计28个问题，可以让你获得自己的SWOT分析结果。
首先，让我们定义什么是SWOT
SWOT的全称是：Strengths（优势）、Weakness（弱势）、Opportunity（机会）、威胁（Threats）。
而SWOT分析法这个词有些误导，因为SWOT并不是一种分析方法。
SWOT只是一种获取信息的手段，以便你后续的分析。
这个工具非常灵活，可以帮助用于多种情况的决策，商业方面，SWOT一些可以用到的场景包括：
- 市场分析
- 业务开拓
- 策略计划
- 研究报告
- 商业计划
- 竞争对手分析
SWOT中四个因素的关系如下：
1.SWOT中的优势和劣势是内部因素，而机会和威胁都是外在因素。内在因素存在于你的公司内，而外部因素来自于行业的大环境。
2.优势和劣势存在于现在，而机会和威胁着眼于未来。
3.优势和劣势是可以被你控制和调整的，虽然执行起来困难重重，例如：
- 企业文化
- 知名度
- 客户数量
- 地理位置
- 员工
- 伙伴关系
- 知识产权
- 资产
相反，机会和威胁常常不受你的控制。你可以尝试影响外部环境，但是无法在短期内改变。例如：
- 法律
- 供应商
- 竞争对手
- 经济
- 市场规模
- 技术趋势
- 资本
- 天气
SWOT分析28个问题清单
看到这里，你会想好了好了，我该如何得到自己的SWOT呢？不用担心，下面的28个问题可以让你收窄思考范围，得到自己的SWOT。
优势：
- 我们公司擅长哪方面？
- 什么地方我们比竞争对手做的好？
- 有哪些独特的资源是我们公司独占的？
- 客户认为我们公司的优势是什么？
- 我们公司的产品独特卖点是什么？
- 我们公司的员工有哪些优势？
劣势：
- 公司哪方面做得不够好？
- 竞争对手哪方面比我们做的好？
- 我们的客户通常会抱怨什么？
- 我们的团队欠缺哪些能力？
- 什么东西在拖我们的后腿？
- 我们欠缺哪些资源？
- 什么因素让客户不选择我们？
机会：
- 行业中有哪些潜在的标准在发生变化？
- 目前的经济形势会给我们带来积极影响吗？
- 有哪些已有机会是我们没有去实践的？
- 哪些机会正在变得成熟，以去尝试？
- 有机会可以帮助我们获取有用的资源？
- 我们的成本在下降吗？
威胁：
- 我们现在的竞争对手是谁？
- 我们竞争对手正在做什么？
- 哪些新的竞争对手加入会威胁我们公司？
- 这是一个夕阳行业吗？
- 行业正在发生哪些不利于我们的改变？
- 我们的成本在增加吗？
- 我们的供应商靠谱吗？
- 有哪些新兴技术正在替代我们产品？
- 我们有现金流的问题吗？
通过SWOT定期分析，可以帮助公司、个人甚至项目分析内部优劣势和外部因素，根据这些信息的厘清，你可以专注于提升自己的长处，改善弱点，降低威胁的风险，并利用各种机会获得最大的利益。
下载问题SWOT28个问题清单，支持A4纸高清打印
如果你需要和团队一起头脑风暴，分析自己公司的SWOT，我建议你把刚才的28个问题打印出来供大家讨论。明道已为你制作A4纸高清打印版PDF，你可以通过下方的链接下载获取：
点击此处下载SWOT26个问题清单
