老罗直播为什么用在线表单?

在线表单,是指用格式化的字段搜集信息的一种工具。比如国外的Google form,国内的明道云表单、金数据、麦客表单等。在线表单可以帮助用户更方便的搜集和分析数据。

如果你参加了老罗第四场直播,会发现老罗提到大家以后想要看到什么商品,可以到t.tt去填写一个愿望单,活动方会做一个统计,下次为大家带来更多对胃口的产品(在愿望单的左侧是一个商家报名入口,让供应方报名自己的产品)

这个愿望单就是使用明道云的表单功能制作的。为什么做直播要做愿望单和商家报名单,我想至少有两个好处:

提高购买转化率

直播电商,最重要的是要搞定供应和购买方。如果你拥有流量,此时最难的并不是找到低价、优质的产品,而是把正确的产品送到粉丝面前,这样才能提高转化率。

传统的直播,会根据粉丝的属性去推荐一些想像中的合适商品,或者进入自己最熟悉的产品领域。这其中当然有成功案例,例如李家琦,在口红直播领域已经是一哥,如果你想买口红,去看他的直播大概率会挑到合适的口红。而其他主播恐怕没有这么好的运气。

如果你苦于产品转化率低,不知道在直播中卖什么,不妨试一下老罗的做法,用表单搜集粉丝的意愿单,明道云的统计图可以直接显示粉丝最想要什么。那么你在下次的直播中多展示相关类别的产品,价格又低,讲解又专业,何愁转化率不会提高呢?

提高供货方上货速度

为了搞定产品供应端,老罗也做了一个商家报名入口,可以帮助团队在最短的时间内挑选出最合适的产品。

那为什么要用表单呢?为什么不用邮件、微信等工具?

邮件、微信最大的弊端是追踪麻烦。例如,当你收到厂家的报名,觉得产品合适,就要成立一个Case(案件),从谈价格、发货、宣传要点,要有一系列的事情跟进,这里面还涉及到团队内不同的角色、厂家不同角色的沟通,大量的重复工作和沟通是避免不了的。

下图是老罗团队做的商家报名表单

使用表单搜集到数据后,可以在后台生成一条条的数据记录,让团队去跟进,不仅可以管理厂家签约、产品图片与卖点,还能做产品供应量管理、分成计算等任何你需要的管理需求,下图是一个简单的示范。

老罗虽然是第一次进入直播领域,网上各类评价都有。不管怎样,愿意尝试就值得鼓励,老罗这也算是回归到自己的老本行了,即营销。老罗最初为什么受到关注,不是因为他的课讲的多好,而是老罗语录在网上疯狂的传播,以及后来一系列的营销创意。

你能看到的只是老罗直播的销售额,看不到的却是老罗背后有这样一个专业的团队在运作,祝他好运。

最后,如果你也想用上这样的表单工具,欢迎访问明道云(mingdao.com)免费14天试用。

相关资料

老罗的表单

商家报名,扫码即可体验

愿望单,扫码即可体验

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关于明道云

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