摘要：本文来自汉得信息华东区交付负责人宁万军，分享汉得与明道云的合作案例。汉得在 IT 业超 20 年，有众多客户、案例和知识库，多地有基地和子公司。从特定软件实施服务起步，后开发自有产品，有适合大企业的标准产品，也有客户个性化需求。汉得有案例和顾问优势，明道云有平台优势，二者互补。以谷连天餐饮项目为例，该公司发展快但 IT 弱、压力大。双方合作拿下项目，涉及 7 模块，小半年交付，各方紧密配合。成果显著，完成核心系统搭建，功能上线提效。汉得有实施方法论，明道云助力其在项目中落地和迭代，迭代需控，小迭代提升体验。双方过去合作默契，望未来深度共赢。
一、公司介绍
汉得信息公司在 IT 领域已经发展超 20 年，其积累了 6000 多家企业客户、2 万余成功案例和庞大知识库，在国内外设有多个基地与子公司。公司从 Oracle EBS 和 SAP 套装软件实施服务起步，曾以二者为主导业务，后因国产化浪潮开发自有产品，形成统一开发底座，产生财务数字化、产业数字化等应用，但这些标准产品较重，适合大企业。同时，公司客户有包括人力外包、定制化开发、AIGC 相关等个性化需求。
二、汉得与明道云合作背景
汉得有丰富案例和大量一线顾问，在业务理解和方案设计方面有优势。明道云有平台能力、丰富模板和应用市场，其对接同事优秀。双方优势互补，开始合作。
三、汉得实施HAP案例分享
- 客户情况：谷连天是河北发家的连锁餐饮公司，有六七十家门店，每家门店月营业额超 80 万，处于野蛮生长期。此前 IT 基础薄弱，主要用钉钉和小财务软件，随着业务发展管理压力增大。
- 项目过程：该项目有多家低代码平台参与竞争，明道云团队打动了谷连天 CIO，汉得凭借餐饮行业实施经验和专家助力，共同拿下项目。项目涉及人力资源、寻店管理、门店耗能、项目管理、开发选址、门店运营和资产管理 7 个大模块，交付周期小半年，汉得现场仅 2 人、客户 1 人参与。项目中汉得负责业务和方案设计，快速提炼业务场景并转化为可实施方案，明道云在产品使用、方案设计、遇到问题时给予大量支持，客户方也积极配合。
- 项目成果：一期基本完成企业核心业务系统搭建，满足企业正常运转信息化需求。如人事系统看板、画线排班、项目选址对接热力图供应商、对接上下游财务系统、项目管理甘特图、巡店工单管理及分析、能耗管理等功能都已上线，将线下 Excel 统计工作转为线上高效处理。
四、项目总结与思考
- 实施方法论：汉得虽是实施服务商，但有自己的实施方法论，从大瀑布式发展到结合敏捷的大瀑布小米泥式。在该项目中，明道云使方法论更好落地，在方案阶段就能快速迭代，如半天搭出界面让客户确认，更快打动客户。
- 迭代思考：实施项目有范围、成本、时间限制，迭代要可控。明道云产品支撑迭代能力，每次迭代当作实施看待，限制次数、保证质量。小迭代可灵活处理模块功能界面等小问题，提升甲乙双方体验。
五、合作与展望：
过去一年汉得与明道云在预销售和交付过程中合作默契，如明道云有丰富案例，可快速响应客户资产管理等小需求，汉得在交付非明道云产品时也可利用其快速搭建演示促进交付。双方达成 1 + 1＞2 的效果，希望未来深度合作、开拓市场、共赢发展。
