在明道云，我们深信真正的合作伙伴关系能够促进双方的成长和成功。为了更深入地了解这种合作的实际成效，我们特别邀请了明道云明星伙伴——舟山付立叶智能科技有限公司（以下简称“付立叶”），进行了一次深度采访。
伙伴背景
自2017年成立以来，付立叶专注于为制造业提供数字化解决方案，为行内大中小型企业开辟数字化改革的路径。2020年，付立叶成为明道云的伙伴，利用明道云的平台与工具，成功服务超过40家企业，完成250多个项目订单，在激烈的市场竞争中脱颖而出。代表客户有三一集团、丹纳赫、康斯博格、泰科电子、采埃孚等。
我们有幸邀请到了付立叶的联合创始人王劭禹先生对话，王总分享了加入明道云伙伴计划的初衷、合作中的挑战与成就、如何利用明道云技术资源快速增长和优化业务。
访谈精选
1. 明道云伙伴的价值体现
明道云就像是一包黏土，对于我们伙伴来讲，我们是把黏土拿过来，跟客户一起达成共同的认知之后，把它做成一个精美的工艺品，甚至是艺术品，交给客户。这个过程是产生极大产品溢价的过程。这里面的溢价不仅仅是我搭建的劳力——无差别劳动力，更多的是把我们的经验、认知和解决客户问题带来的价值蕴含在里面。
2. 选择明道云的原因
第一，明道云它解放了我两方面的能力，我原来是聘用了一个团队作为技术栈，包括了前端、产品经理、后端、数据库整套的班子来做软件实施交付的，但是它成本很高昂，沟通成本也非常巨大。当我用明道云作为我的主要技术栈去解决客户的问题时，这两个问题都解决。
第二是我可以大大地节省开发时间，毫不夸张的讲，十倍级的提升肯定有，如果某些场景下百倍级也不是不可能。
第三是跟市面上传统的渠道伙伴合作模式不太一样，明道云是非常保护伙伴的。
最后是明道云的技术实力，在刚起步的时候能够保有一个几十人的售后团队来帮助我们随时解决问题，这个事是我们的底气。
3.明道云在众多低代码零代码平台中有什么独特的优势？
首先是产品力，我是眼看着明道云一步一步版图扩张或者说能力的加强、边界的拓展，我们真正意义上能够做一个复杂系统了，比如像ERP这样一个全业务流程的核心系统运营系统。
另外它的易用性和门槛低，是一个挺大的产品区别。对于像我这样不会写代码的，能够把我的业务洞见和行业理解，通过一个工具转化成解决方案和实施落地，这个事非常重要。还有一个就是明道云的伙伴关系更亲密。
4.加入明道云伙伴前后，付立叶的运作有哪些变化？
那可太大的变化了!在加入明道云之前，我每天65%的精力在内耗，和我的技术团队在沟通理解偏差上有极强的隔阂。但是加入明道云伙伴之后，65%以上精力是跟客户去聊，然后我去解构，跟实施团队一起来看如何实现。
5.加入明道云伙伴初期的人员和投入成本大概是多少？
满打满算四五个人，最大的投入是学习成本，我团队每个人平均在前期花了差不多2~3周，就把明道云学会了。其次有个很重要的点是我们要统一架构，这个花了些时间。
6.对于正在考虑成为明道云合作伙伴的同行，你有什么建议和心得？
如果你原来技术栈比较老旧，实施成本高，希望通过拥抱新技术来解决自己的竞争力问题和交付成本的话，这个事得赶紧，种一棵树最好的时间是10年前，其次就是现在。
如果你是一个刚刚开始寻找创业方向，或者天赋能力上是在商务关系、渠道、市场或营销，然后希望通过明道云来解决交付上的问题。这事是可行的，因为明道云大大降低了你的交付门槛。
7.在明道云伙伴中，付立叶的独特优势
制造业是我们的强项，具备很多大牌公司的管理经验和实际生产场景运营能力，能快速构建一个能落地的解决方案，这是解构能力。第二个是实施落地能力，我们一定强落地，在做的大几十个项目里面没有一个失败，这是所有的历史记录能够佐证的。
当然除了制造业，我们其他行业也可以做。我们用了明道云之后才发现，其实我们真正能力被释放出来是因为做了一些非制造业的项目，比如说跟日立解决方案一起做了三菱银行的项目，比如说我们和遨睿智库一起给新疆优驼集团做的项目，比如说与咨询公司给传统制造业做项目。
8.付立叶希望和哪些明道云伙伴开展合作
第一类是伙伴有主业，知道其中的管理诉求和业务逻辑，我来帮他一起来打造解决方案，赋能这个细分市场。第二类是伙伴有客户需求，比如说和遨睿智库合作，我帮他把咨询落地，或者是补完全案里面的数字化软件部分。一句话总结就是你能把客户搞定，我能把交付搞定。
9.付立叶公司未来的规划
我们一直在不断探索新技术如何和明道云结合，通过新技术加持让我的交付能力和能力边界拓展，能够给客户带来更高价值的服务，来换取我更对等的收入水平。
尾语
这次访谈不仅让我们见证了一个伙伴的成长轨迹，也加深了我们对于合作双方如何通过资源共享、相互支持和技术创新共同推动行业发展的理解。如果没有多年积淀的制造业人脉和管理经验，付立叶就不会有机会和实力赢下三大制造业巨头的数字化项目。如果没有明道云提供灵活搭建的零代码应用工具，或许付立叶也不可能在八个月内拿下和交付十七个系统项目。千帆历尽，功不唐捐，来日可期。愿付立叶能赢下更多标杆项目，明道云会在背后，站好产品迭代的每一班岗！
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