明道云作为一个典型的APaaS产品，它的产品价值在很多情况下需要和不同技术领域进行结合。能够洞察APaaS产品价值的ISV将能够充分利用零代码/低代码构筑应用的能力，大大降低定制项目的交付成本，缩短时间，同时，也能够提供灵活的按需续订能力；数据通过APaaS提供的API和工作流Webhook轻松对接。
明道云在各种APaaS产品中具备最高的易用性，对于有软件实施经验的厂商来说，学会可以说是易如反掌（很多直接客户都能够掌握基本使用）。而对我们来说，建立和各个技术领域的伙伴关系至关重要。我们力求给合作伙伴带来有机的增值空间，也提供丰厚的产品集成分销的利润。在项目服务型ISV中，明道云伙伴关系是最值得选择和投入的。
APaaS核心价值
利用快速的可视化方式，零代码构筑企业中后台应用。应用通过各种开放能力和其他数据源实现集成。它的主要优势包括快速实现，灵活调整，数据贯通，简单易学。APaaS是中大型企业内部重要的基础工具，也是各种IT系统集成中性价比最高的“中间件”。
APaaS在物联网项目中扮演的角色
1）设备、人员、场地等业务主数据对象的管理。
2）项目中可能包含的内部填报、审批、通知等离散流程。
3）自动化工作流，基于设备数据或事件触发，自动调度的其他数据操作和其他动作。
4）一些管理报表、仪表台的呈现。
5）基于业务数据结果生成自定义报表。
6）在管理闭环中，尚无法通过设备自动采集的数据，需要用人工填报表单的方式完善的情况。
7）特定项目非常特殊的流程需求，在过去不得不使用定制开发模式的其他情况。
主要接口手段
1）通过Restful API向异构系统汇出或获取数据
2）外部应用通过Inbound Webhook触发工作流，或者通过Outgoing Webhook向其他异构系统Get/Post数据。
3）其他必要的单点登录等整合
4）异构系统页面嵌入
场景案例
1）金诚冷气工程有限公司——空调设备管理
金诚冷气专注专业空调方案和设计，运用明道云来解决设备维修管理问题。首先，在明道云内录入设备信息，维护好对应设备的相关阈值。
其次，金诚使用的是云彤空气质量检测仪，通过Webhook与明道云对接，来获取空气温度、湿度、HCHO等相关参数，每隔15分钟，将当前设备的室内环境参数传输回明道云内，再把传输回来的参数与设备信息比较，校正当前环境质量，从而反映该设备的实时状态。
如有超出或者低于指定参数，在明道云内会即时自动发送一条预警信息，通知相关人员进行设备排查。 金诚对明道云的使用，包含了从前端数据的采集验证，到工单的自动派发，以及最终的设备维修验收，在这过程中不乏包含一些通知流和审批流，实现了整个设备维修的自动化管理。
2）某食品零售企业——自动售货机管理
某零售公司为了改善自动售货机的管理现状，运用线上智能化管理替代每日定时定点的人工维护，将机器和商品作为记录添加在APaaS构筑的工作表上，再通过Webhook与线下实体售货机进行对接，把明道云作为后台终端，记录售货机的订单，监测每个售货机的当前货品数量。
实现了提前给相关人员发送补货通知，自动生成零售报表，为内部决策提供有效依据，并且大幅节省了重复工作投入。
3）优锘科技
优锘科技是IT管理可视化解决方案提供商，主要面向金融，能源和交通等行业。利用明道云APaaS能力，优锘在SMV产品中直接整合了灵活的流程平台，使得IT设备监控的物联网过程和业务流程可以闭环在一个平台中完成。
客户因此不再需要分别投资不同的系统，还方便地实现了监控结果和业务流程的自动化对接。
部署和合作模式
明道云APaaS既可以直接使用公有云产品，也可以私有部署。合作伙伴也可以选择OEM合作模式。明道云提供APaaS产品授权和批量折扣价格，ISV将其整合到项目服务中，获取无上限的增值收益。我们和各类ISV合作带来合作伙伴丰厚的收益和更好的客户满意度。
对签约合作伙伴，明道云将派出专门的顾问和实施专家，辅助ISV开展各类POC验证和售后交付服务。
明道云APaaS简介
明道云应用平台是中国市场主流的APaaS产品，发布于2019年4月。产品简洁易懂，实现度灵活，数据开放，并具备跨云部署能力。在商业模式上，明道云主要和各领域ISV合作提供终端客户服务。目前明道云APaaS已经拥有超过1000家大中小型客户，其中通过ISV实现集成服务的标杆企业客户包括三一重工、触控科技、中国人民银行、国家电网（陕西）、中国科技协会、中国银联、安信证券、红星美凯龙、中国人保财险、中油瑞飞、华润置地、泰康人寿、格朗吉斯铝业、佛山地铁、优诺科技等。
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