什么是蓝海战略

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文/明道市场副总裁雷明灿

蓝海战略（Blue Ocean Strategy）一词最早出现在2000年，是两位商学院教授在研究了1880年～2000年30多个产业150次战略行动的基础上提出，并于2005年出版了《蓝海战略》，这是有史以来最重要的商业书籍之一，目前已经被翻译成 44 种语言，卖出了 360 万本。

核心思想

面对日益激烈的竞争，企业如何持续保持盈利？蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商业竞争的限制性因素，却否认了开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，重新制定市场规则，获取更高的利润。

举个例子

一个原始农庄，几十户人家耕种着各自的土地，他们每年的收成相差无几。而其中一个人不满足于现状，选择去森林中冒险，然后发现有很多水果可以摘，他把这些水果+本身的农产品拿到了市场中售卖，获得了更高的利润。

从本质上说，客户的需求都是解决饥饿，你可以耕种土地，出售农产品，但是大家都这么做，价格竞争激烈，这就是红海。而那个出去采集到水果的，由于没有竞争，也解决了饥饿的需求，这个水果市场就是蓝海。

三分钟视频：什么是蓝海战略

这个视频对两位教授的《蓝海战略》思想做了一个很好的介绍，视频讲述了你应该知道的概念，并以轻松简单的方法展示。

《蓝海战略》的13个思想工具

蓝海战略不仅包含指导思想，还提供了13个思维工具帮助老板们思考：如何分析、选择和切入蓝海市场，你可以点击后方链接下载这些工具：【下载蓝海战略】

《蓝海战略》续作已出版

《Blue Ocean Shift: Beyond Competing》（还没有中文版，暂译-蓝海转移：超越竞争）两位教授全球最畅销书籍《蓝海战略》的续作，2017年9月出版。前者的核心概念是“蓝海”，也就是避开竞争并且创造新需求的新市场或创新。《蓝海转移》则把重点放在寻找这些未知领域的系统性流程上，非常具有指导意义。

亚马逊购买链接：Blue Ocean Shift: Beyond Competing ，由于17年9月才出版，现在还没有中文版，Kindle电子书价格为69元。

参考和引用资料：

An Introduction to W. Kim Chan and Renee Mauborgne’s Blue Ocean Strategy

蓝海战略 – MBA智库百科

Blue Ocean Strategy Tools & Frameworks | Blue Ocean Strategy

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核心思想

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